进口瓷砖观察（三）：价格演义

作者: 家居商业评论 | 来源:发表于2017-02-01 09:16 被阅读0次

《此文已由陶城报及其英文版刊出，有改动》

2015年之前，那段来自不愿意透露名字的朋友对原装进口瓷砖最著名的论述：

“一千一平米以上的进口品牌没发展好，一千一平米以下的品牌亦没发展好，关键是系统没建好，意大利和西班牙工厂是无法支持我们建立系统的，他们亦没有像样的系统，欧洲的销售形态相对简单，关键要看中国经营团队的耐力和坚韧性，原装进口瓷砖不属于急于求成的人！”

一、原装进口瓷砖价格演变

在中国，先是1000元一平方最开始界定了原装进口瓷砖的定位，然后随着进口瓷砖越来越多进入中国，开始出现以下多档价格市场层，由“一家独大，到一家独大并跟随着不同层次市场的旗手，相信后一阶段是百花齐放（并集体挤压国产砖市场份额）”，根据媒体报道和记者整理（有错漏请知会更正，仅仅代表个人调查），发现如下档线：

1、600-800元/平方：早期的蜜蜂、雅素丽、马拉奇、FAP、奇尔

2、800-1800元/平方：IMOLA（产品线转移国产非常成功实现产品价格系统的转变）、CK、明禾吉利、GET、埃米

3、1800-2500元/平方：宝路莎、锐思、（还有明和吉利中艳坊达品牌、优舍的唯维思品牌、美蒂奇的莱芬品牌、雅素丽的逗号系列）

4、2500元/平方以上：兰博基尼、范思哲、独角兽

可见：由中国物价和通货膨胀率以及现在进口砖的价格阶梯推导，1000元一平方以下的产品即将面临市场（主要是设计师和业主）被定位为中端以下或低端产品的风险；被定位比定位还要重要，部分品牌开始推出超大规格，最新工艺，换转换产品风格重新对品牌进行定位。出现了几个品牌开始挑战并将中高端进口产品核心价格区间稳定为1000-1800元/平方的产品线。而兰博基尼、范思哲、独角兽守住高位2500元/平方以上，服务少数人！

“懂得运营的人永远清楚运用4P，每个阶段用那个P去驱动另外3个P（或者说使用那2个P双引擎去驱动另外2P），价格这个P的魔力是深远的，它是落地策略最关键的一部分，无论是坚守定位，切割市场还是驱动销售！于是有演义！”

由于以上进口瓷砖演义，相信亦会出现“进口瓷砖不应该那么贵和进口砖小米模式”，即经营欧洲低价原装进口瓷砖低价模式的企业出现。目前，随着原装进口瓷砖的增多，将进一步扩大原装进口瓷砖在中国市场的份额。

（国产瓷砖？去东南亚和朝鲜？出征中国品牌当奢侈品和高档品的市场将是一条好出路，相信同时会冒出像bobo一样摆在欧洲亦不逊色的新兴企业和品牌。）

-------------------------------------

目前市场部分进口品牌近年大事记

2013年，东鹏成意大利REX瓷砖中国总代理；

2014年，佛山市万流建材有限公司成为TONINOLAMBORGHINI意大利兰博基尼瓷砖中国总代理；

2015年，深圳意尊实业投资有限公司成为范思哲中国总代理(之前范思哲总代为名家)；

2015年，北京加德尼亚建材有限公司成为加德尼亚中国总代理（之前中国总代在上海商家手里）；

2015年，cavalli进入佛山；

2016年，意大利FAP进入佛山。

2016年。罗玛尼从上海转到佛山。