我是周二，连续创业者，10年广告人，5年互联网人，路子很野的作者。本文首发于微信公众号：路子很野。全文约4000字，完整读完大约需要5分钟。如需转载请保留本段声明并标注出处。
上图可以看出广告人的囧态，即是设计又是操作工，又是安装工，这种现像经常出现在四、五线城市的广告公司里。
而广告公司同样存在各种问题，小型广告公司，每天加班，客户催得跟投胎似的，给他赶出来了，他反而又不急了。苦哈哈的干了一年，到年尾结帐时，查无此人，没钱，过段时间在说。CTMB，这是广告公司老板常挂嘴边的一句话。
从现在开始改变吧，少年！
服务好20%的客户，可能是广告公司最好的出路。
今天分享的主题《广告公司如何利用会员体系圈住客户》
是的你没有看错，广告公司也可以实施会员体系，
整理下你的客户资料，看下你手里的资料有多少是忠实客户。
什么是忠实客户：即不管大小单子都是在你公司里操作，广告牌，名片，宣传单，喷绘写真等等。而切每隔一段时间要做！这种客户为高质量客户群体。如果你手里有这些客户请把他们筛选出来！
在建立会员体系前，先整理下你手里能给客户提供什么样的服务？
设计、制作、印刷、这些服务的价格！能给到客户多大的惊奇？
举例：
假设我是家广告公司，服务范围：设计、制作、印刷、喷绘写真，灯箱招牌
价格例举：
喷绘：20元/平方，写真45元/平方，宣传单：300元千张，如此价格为市场价。那针对会员提供什么样的价格及服务？会员等级的设定！
年服务：3650 元/年
一、价格优势：喷绘：10元/平方，写真25元/平方，宣传单：150元千张，这个价格基本比市场价格低了一半。有可能会接近成本。但给客户的优惠幅度是非常大的，也是非常吸引他们加入会员的条件之一。
二、服务优势：年服务会员订单优先处理，全年名片免费赠送。
三、入会员圈：本地高级老板圈，搭建人脉关系，促成交易，不定时免费参与会员聚会
四、会员关怀：过节，过年有惊奇礼物。
五、入会会员可季结帐。（根椐自身情况去定）
当然还可以设置其它吸引人的入会条件，如在会员里抽取其中几名送旅游等活动。
入会的条件及价格可根椐当地情况设定，也可设置半年会员，季会员。这种玩法，需要广告公司在当地已有一至两年的，手里有客户的。针对客户群体为年广告费用达3万以上的。
假设当地有100家商家入会。3650X100=365000元。100家的会员同时出会做东西也有点利润。县级地域可能没有100家有这样胆识的商家，毕竟这里面存在一个信任问题。但还是有利可图，算20家，3650X20=73000.县级广告公司年盈利大概会在10-30万左右。
也许有的人认为商家不会入会，我只能说你的条件还不够吸引人！或者你本身就是让人不太信任。
本次分享到这里，如觉得周二说得不错，请让更多小伙伴知道！如果是土豪拉到最底部打个赏钱！
网友评论