麦肯锡精英工作习惯之二十六

        今天和大家分享《麦肯锡工作法》～麦肯锡精英的39个工作习惯之二十六：   

        将自己的主张放在疑问里。

        麦肯锡的经营顾问会巧妙地让客户自己来思考解决问题的答案，就算要提出否定的意见。也不会突然正面提出。

        让客户自己思考问题的答案，如果你的提问足够巧妙，对方自然会被你的意见所吸引。这种方法还可以应用于其他许多方面，顾客一般情况下都不知道自己真正想要的是什么。如果你的提问足够巧妙，就可以帮助顾客整理自己的想法，从而自发地选择商品。

        善于运用“疑问”，让对方自己找出答案。