任何一个做过销售的人都知道，与客户订单过程中有三大问题绕不过去，那就是1、对价格敏感，不断搞价还价，2、客户对你讲的内容不感兴趣；3、不管你付出多少，客户只在乎个人利益。其实分析造成这种情况的原因，归根到底是你不清楚客户的真实需求，无法准确把脉，导致最终无法成交。那么如何去了解客户并发现其中的真正需求，快速完成成交动作呢？崔哥聊商业教你三招九法：
第一招“摸"
成交就像谈恋爱，先谈感情再谈成交。去和客户培养感情，知道她的喜好，才能进一步交往。所以碰见客户的第一面不要先上去说产品怎么好，先观察他的环境，例如先看她的朋友圈有什么关注点，通过他的生活爱好，穿着打扮，举止谈吐，消费能力，看他属于哪一类消费人群，能够接受什么级别的价位，对预期有个判断。
第二招“听”
少说多做，真正的销售高手善于听的过程，而非讲得多， 让客户讲的越多，成交反而越有利，让客户把内心想法表达出来，再有的放矢地去做应对，你知道吗，客户只有在喜欢你的情况下会说得越多，意味着你是一个他喜欢的人，听的多自然也会提高成交的几率。
第三招“问”
产品做得再好只有满足特定需求，也就是对症，客户才会买单，所以会问才能把握客户心结。可以说问得好，就直接决定成交的好坏，成交其实就是发问的艺术。学会在客户的提问中进行反问，那么如何去问呢？给你九种落地话术，拿来就用。
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1、假设成交法
假设成交法就是假设客户已经有了要买的决定，举例：张姐，假如我帮你解决了问题，你现在就决定购买吗？ 假如我帮助你解决业绩的问题，你是不是马上加入团队？ 假如我帮助你解决了成交的问题，你是不是决定一起学习？
假设成交法的核心在于，你问的这个问题，就是要解决的答案，解决之后就是决定成交。
2、假设成交追问法
当你说出一个成交决定时，再问一个问题，让客户做选择，这代表着默认的同意，例如你看我送货到家里呢还是公司，不管客户回答哪一个都代表着默认购买的结果。
3、测试成交法
在销售种切记不要问客户要不要买的话题？因为客户会选择NO，举例当谈判时机成熟，客户准备明天付款时，立刻发个红包给客户，备注合作愉快，配上支付宝账号或者银行卡账号，红包大小不限，不管客户收不收红包，都会说谢谢或者合作愉快，收下红包的成交率高达百分之90以上，这种方法很好用。
4、三句话成交法
销售要养成习惯，当介绍完产品，准备成交说三句话，第一句话："你也知道我们的产品可以帮你省钱，对吗？"客户一般不会反驳，紧接第二句话："既然这样，你也希望最划算对吗？"客户同样会认可。接着第三句话："那你是不是觉得应该马上开始省钱呢 "正常的回答是立刻开始。
如果客户提出抗拒点，就先认同，并且问出具体原因是什么，当客户说出原因，又可以用第一种假设成交法问她来继续成交。
5、封闭式提问法
只问客户无法拒绝的问题，请问你是支付宝还是微信还是平台下单？请问你是上午付款还是下午付款？请问你是周一付款还是周二付款？一定要让客户做选择题而不是做填空题。
6、帮客户做选择
举例"我们有一个产品价格是580，还有一个是980，但是我觉得你刚开始，高价格对你不适合，觉得好的再选贵的，所以说你还是选价格低的，好吗？"客户会感觉到你是在帮她着想，也就会回答：“行，我就听你的 "这叫帮助对方做选择。
7、零风险承诺
用解除减小风险的方式降低客户的风险意识，促进成交，可以自己做一个零风险承诺，如果敢说敢承担，成交率立刻提升70%以上。
8、直接成交法
面对面交流的这种亲和力是做成交最好的一种方法。通过对面交谈养成信赖感，所以时机成熟当面直接要求客户下单，很多客户会觉得不好意思，这种成交率很高。
9、逼单成交法
通过解除抗拒，产品塑造的最后你觉得该成交时，就把这一句话说出来："对于这次活动，不管怎么样，我觉得你今天必须做一个决定，买了就得到你想要的，不买我们也不浪费大家的时间，如果说你投资一点钱，就可以开启一份美好的赚钱的事业，对你来说也没有任何损失，为何让自己天天处于困惑当中无法证明自己呢？所以既然如此，今天就个决定吧，你觉得呢？
综上所述，成交其实就是信心的传递，情绪的感染，用坚决果断的话传递自己对产品的信心，团队的信心，服务的信心，用力度帮助你的客户做决定，成交就是推动你的客户向前迈进，例如可以这么说：不要问那么多，你相信我就对了，赶紧加入我们就行了，一会我再跟你详谈好吧？
简单干脆让客户相信你，越是客户犹豫不决的时候就越要帮他做决定，这就是成交之术非常重要的一点，让客户觉得增值，有利可图，这个决定可以帮他解决难题，交你这个朋友帮助很大，比买产品更值钱，当客户能你能提供的更多额外的服务，成交就是三秒钟。用利他的发心帮助别人的心来做基础，用有力的话术做辅助，多练习多修正，成交就是在不断实践中找到适合自己的最佳方式，欢迎到钱图俱乐部和大家一起探讨更多商业知识。
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