图片素材来源:cargo、padmag,文案素材来源:梅花网、运营笔记、冷兔
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一个绝好的文案是如何诞生的?
方法有很多种,比如你在做一个厕所液的产品文案,你肯定会花时间去商场蹲点,挨个儿看那些用户为何会选某样产品,他们选择的逻辑在哪里,那些产品又是怎么与他产生信任和互动。
这些离你写好文案还差之千里,一个文案的诞生是你在厕所方便的时候,思考了厕所液的所有流程、动作、以及他会折射的问题,你会想到这个液体会给用厕人带来点什么感觉,是初恋的?是难过的?是开心的?所有产品本身是有一定生命的,你赋予它的是滑稽、无趣、美味、恶心,都会直接让用户深深的感受到,并且进行标签定位或者一句话总结。
一句话的危害之处在于,他让你少了接触的可能。
Steve McCurry,美国著名摄影师
因为一句话,我信了他
文案的本质是通过劝服达成销售。
而有效的劝服方式有很多种,其中有一种即是通过将具有销售力的“细节”展现出来,让消费者接受你的产品。
文案最重要的是洞察力:
第一步
用心去感受自己的产品
第二步
找出具有吸引力和说服性的细节
你会为了凸显一只不发膻味的羊肉而咀嚼到得出一个广告语:“不发膻,最有味”,而后经过洞察,你发现客户关心的不是这些,只要是能下咽的,他们永远考虑的是味道、口感,而后你得出“羊很鲜、不隔天”,带来的受众以及赞美从根基就已经种下。
在这整个形成的过程中,你需要一些行之有效且对你十分有用的动作:
我所理解的震撼与力量,并非鲜血横流,惨绝人寰,而是像下面这些优秀的案例一样,充分利用所使用载体的属性,将广告文案效果最大化。
(一)
Victims are people just like you and me.
酷刑受害者也是你我这样的普通人。
乘坐公交车的你,望着前面“被困”的人,相信也会义愤填膺吧!
(二)
STOP THE VIOLENCE DONT DRINK AND DRIVE
停止暴力:切莫酒驾。
没错,酒驾等同于另一种意义的暴力行为。
(三)
小说明明没读完,却突然看到了'THE END'和两行字:
“如果你是个烟鬼,预计你的故事会提前15%收尾。”
半夜会不会一身冷汗?!
(四)
恐怖,与更恐怖。
大海中看到鲨鱼鳍很恐怖,但是,让大海中再也不出现鲨鱼鳍的人类,更恐怖。
(五)
住院46天
(旁边小字)
限速25 慢点更好
某警察局在限速25的道路上安装了户外测速装置,将每辆车经过时的车速实时显示在LED标牌上。住院天数由你的车速决定。
(六)
save paper,save the planet
拯救纸张=拯救星球
伴随着淡绿色纸巾一张张抽出,南美洲的绿色一点点消失殆尽。运用了save的两个含义:“节约用纸。保护地球。”
(七)
AIR POLLUTION KILLS 60000 PEOPLE A YEAR.
空气污染每年杀死60,000人。
从这点上来说,枪支弹药并不比这残酷多少。
(八)
Liking isn't helping.
点赞不是救援。
前段时间受到关注的一则广告。宣扬做志愿者,改变弱者命运。
(九)
EVERY 60 SECONDS A SPECIES DIES OUT.
每60秒就有一个物种灭绝。
(十)
IT'S NOT HAPPENING HERE.
BUT IT IS HAPPENING NOW.
这并非发生在此处。但却发生在此刻。
创意、构图、情境,在这些元素结合后,往往只通过一个画面就会引人深思。一个优秀的平面广告,通常不需要过多的文字就足以打动你。
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