一个文案公式，让你轻松写出长文案

今天拆解的是《文案变现》的第五章，如何写长文案和软文。长文案写作是有章可循的，作者叶小鱼开篇就提出来一个长文案写作公式——“4P”文案公式。

4p文案公式

所谓的4P是指：描绘（picture）、承诺（promise）、证明（prove）、敦促（push）。

描绘：主要考虑文案对用户说什么，才会让用户感觉到“我真的需要这个产品”。

承诺：当用户对产品感兴趣时，文案承诺会解决用户的问题。

证明：做出承诺后，用户还有疑虑，所以这一步我们就要给客户提出证明，让他们相信产品是可以解决问题的。

敦促：当对方差不多决定要购买时或离开时，文案临门一脚，敦促对方做出行动。

描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。

以上就是写一个长文案的的写作思路。但是具体如何去写一篇长文案呢？

一篇长文案的诞生需要经历两个阶段：准备阶段和写作阶段。

在准备阶段中，文案写作者需要做这几件事：

1、分析目标人群

2、确定文案目标

3、确定内容大纲

其中1和2，我在以前的文章拆解过，这里就不重复了（没看的小伙伴可以直接点击文字阅读）。

第三步，我们可以使用4P文案公式，简单列出长文案的写作大纲。在具体写作阶段，就可以按照写作大纲进行详细写作了。

下面，我将对"4P"公式的第一个“P”，描绘进行拆解。

            描绘：2个开头方法，让人欲罢不能

研究文案以来，长文案少说也看了四五十篇，总结一下，文案大多是以这两种方式开头：写痛点和造梦想。

这也符合人们购买产品时候的心理，要么购买产品去解决他们痛苦和问题，要希望通过产品成就美好的未来。所以开篇的描绘部分，就可以使用这两种方法，引发用户的兴趣，引导他们进入购买场景。

那么具体怎么做呢？

            开头方法之一——描绘痛苦场景，帮用户做出选择

具体的步骤是这样的：描述痛苦场景——排除相应的选择——呈现理想场景。

我们看这个例子：

戴森吸尘器的电商详情页截图

上图是戴森吸尘器详情页的详情页截图。在开头详情页上，首先描绘了家庭日常生活中无处不在的灰尘和过敏原。难以根除，对宝宝健康不利。用户看了这样的文案和图片，尤其是有宝宝的父母，就会进入到痛苦的场景——灰尘和过敏源无法根除，打喷嚏、流鼻涕、过敏等。

这时，用户心里就会想：我每天都会扫地、拖地，不行吗？

戴森吸尘器详情页2

文案就接着告诉用户，他们平日的清洁方法并不能清除灰尘和过敏源。

到这一步，用户回想，买一个吸尘器吧，买哪个呢？文案此时就要排除其他竞争对手——

但如果一台吸尘器：

1、无法吸除表面及隐藏尘垢；

2、随着使用、吸力不断减弱；

3、不能锁住吸除的灰尘；

让其泄露回空气中造成二次污染，这并不是一台真正的吸尘器。

而这三点，戴森都可以做到，下面的文案就围绕着这三个点去介绍产品，提出承诺。

案例中的吸尘器有其他吸尘器不具有的功能。但如果你要推广的产品与竞品之间没有什么差别，开头我们可以按照步骤来写：

痛苦场景——解释原因——给出承诺。

比如某教育培训机构的招生文案，开头描绘了中考语文考试中，作文丢分严重的情况，然后解释了为什么作文会丢分，给出三点原因：

1、容易离题

2、素材陈旧

3、结构混乱

接下来引出课程，告诉用户他们能够解决这个问题，由连续三年押中中考作文的老师授课。

这一思路会让用户感觉到机构的专业性，让用户自然而然的关注产品。

此后，给出证明，让用户相信培训机构的实力，最后，用“小班授课，人数有限”来加强用户的紧迫感，促进成交。

除此之外，在上一篇文章中，短文案的写作方法中，有一个“痛点+解决方案”的方法，同样也可以用在长文案的开头，先描述痛苦场景，然后给出解决方案。

需要注意的是，无论使用哪种套路，对痛苦场景的描述一定是具体的，这样才能在用户脑海中产生画面感，才能触动用户的神经。

痛点描述主要是为了激发用户的恐惧心理，恐惧是一种负面的高唤醒的情绪，如果使用过度，结果就适得其反。所以在描述痛点时，不要刻意夸大恐惧。

                  开头方法之二——描绘理想场景，让人对产品充满期待

描绘理想场景的思路是这样的：

理想场景——解释原因——给出承诺

理想场景，是用户希望达到的目标。比如文案《他二本毕业，24岁年薪100万：原来最赚钱的职场技能》开头：

有一项小技能，人人都能学会，但只有1%的人，靠它赚了钱。

而且不止1万元、2万元，而是100万元、200万元，真正拉开了人与人之间的差距。

……

我有一位朋友，靠PPT这项核心竞争力，真正成为公司中独一无二的存在。

他叫XXX，90后，连续3年获得WPS年度最佳设计师称号。

一年时间，他在稻壳儿上，仅仅PPT模版的收入，就高达几十万。

24岁那年，XX参加中国创新创业大赛，只用6个PPT，就赚到了人生第一个100万。

还曾为章子怡、谢霆锋、刘亦菲等一线明星大咖的节目制作ppt。

……

这个开头就描述了一个掌握了PPT职业技术的年轻人，年薪百万的故事。收入、为大咖服务，这样都是年轻人希望达到的理想目标，当这些美好场景一个个展现的时候，读者心里羡慕之余，也产生了向往。

然后文案解释了PPT很简单，以及掌握了PPT技能之后的好处。

接着给出承诺，讲述课程卖点。

最后说明福利，促进成交。

很多人在描述理想场景时，会描述明星的美好的状态，激发消费者的欲望，但是，使用明星的名字和照片，事先取得版权，不然会有麻烦。

开头写好后，去向消费者承诺呢，我们明天继续拆解。

明天见!