登莱迈法：职场中见客户第一面该聊什么很关键

登莱迈法：职场中见客户第一面该聊什么很关键 登莱迈法：职场中见客户第一面该聊什么很关键

职场里很多哥们儿，有种胆怯就是见客户第一次不知道说什么！不知道从何说起，第一面很重要，如果第一面聊得不好以后见不见得到客户都是问题，更别说谈合作了。今天小编职场小坤就给大家说说这个话题。

本案例就以职场中的普遍问题入手，销售岗位第一次见客户聊什么？蓝小雨三大：职场中见客户第一面该聊什么很关键

登莱迈法：职场中见客户第一面该聊什么很关键

登莱迈法：职场中见客户第一面该聊什么很关键

第一面的准备工作有这几点：话术、市调、攀谈

第一面话术又包括自我介绍、产品介绍。

自我介绍：登莱迈法：职场中见客户第一面该聊什么很关键

准备10秒、30秒、60秒的自我介绍话术，根据实际情况上不同时间长度的话术，第一面让客户知道你是谁（who）?那个公司的(where)?什么职位(what)?公司做什么的(do)？见客户想为客户解决什么问题？(how)?第一面把这几点讲清楚就行了，第一次没信任度，说再多客户记不住，都是无用功。

产品介绍：登莱迈法：职场中见客户第一面该聊什么很关键

言简意核的介绍产品特性、功能、优势、能为为客户带来什么，产品介绍一定简单明了，因为客户已经被很多销售员拜访很多次，多产品的大致已经有所了解，你只需要说出你的产品的差异化、优势即可。蓝小雨三大：职场中见客户第一面该聊什么很关键

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市调：

市调分为见客户前和见客户时，见客户前市调客公司的定位、业务板块、需求、公司实力、企业动态等内容，也就是对公的市调客户公司情况；见客户时的市调就是围绕客户本人做市调，麦凯66(市调客户的66个信息)市调客户信息了解客户的穿着、言谈、心情、谈话内容、需求、爱好、家庭、业务能力等个人信息。蓝小雨三大：职场中见客户第一面该聊什么很关键

攀谈：

攀谈就是为了达到让客户记住：你是谁？干什么的？可以为客户带来什么？

攀谈就是需要从工作上的业务和生活上两个大板块进行交流，攀谈其实也是市调的补充，攀谈过程中能了解大量信息，对公进一步了解客户现在的需求和现状，目前处于一个什么样的阶段，了解客户的疑问、顾虑、希望解决的迫切问题。对私的交流是个人的信息搜集，这里的攀谈就要用到职场中的四大聊天话术。蓝小雨三大：职场中见客户第一面该聊什么很关键成为优秀销售人员应该避免犯的12个错误

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