【流量池】读后感

Luckin coffee 颠覆了传统咖啡模式，在不到半年的时间，开了525家门店，超越了目前中国位居第二的COSTA咖啡。这背后是如何营销的？《流量池》作者、现任luckin coffee CMO 杨飞突破固有营销模式，给读者带来了一场思维转换。

通过对流量池思维的了解，总结了三个方面的想法分享给大家：

一、品牌广告语找膈感

品牌是最大的流量池。广告语是一个品牌的名片。广告语将消费者带入场景，利用其独特的语意，给消费者留下深刻的印象。如：luckin coffee 的“这一杯谁不爱”，神州专车的“放心睡”。

二、裂变式营销的趣味性

运用裂变营销获客，让消费者感觉有趣、好玩（裂变技术、创意、福利）是关键的一环。每天文案不一样，保持消费者的新鲜感。如：当红IP类海报《寻龙诀》与舒淇合作。

三、事件营销的“轻”、“快”、“爆”

事件营销是一个变量比较大，失败比率比较高的流量获取方式。这种营销方式需要企业自身拥有稳定的流量，忌为刷存在感而“一把博出位”。事件营销以“轻投入”，“快热点”，“爆发点”为主达到传播效果。如：APP闪送推出真人版“我们是谁”48小时获客3万多次下载。