《流量池》一互联网时代引流的宝典
一、流量池思维
定义：流量思维是指获取流量，实现流量变现，流量池思维是指获取流量，通过对流量的储存，运营和发掘，再获得更多的流量
区别：流量思维是广告型思维，强调获客；流量池思维强调存量找增量，实现自我增值
二、品牌是最大的流量池
品效合一：品牌是心智的占有和信任背书，本身就是最大的流量池，如吃汉堡想到肯德基
定位：差异化的三种定位
1、对立型定位：如神州专车强调安全，已经很大的弟弟强调连接
2、USP定位：强调产品的特殊功效和应用场景，如累了困了，喝红牛
3、升维定位：适合创新类产品，如小米，乐视电视定位为互联网电视
符号：色彩、形状、声音。比如产品包装、logo设计，详情可以看《视觉锤》
场景：创造出新的应用场景。以前打车最多的是早晚高峰，现在增加了晚加班，接送机
三、裂变营销
裂变营销的特点：基于社交链，增量越大，裂变越快。高频带低频
裂变营销的形式：1.APP裂变：如拉新奖励、裂变红包、IP裂变、团购裂变等
2.微信裂变：如分销裂变、众筹裂变、微信礼品卡
3.线下裂变：如包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化
裂变营销的要求：有趣、有用、不骚扰。
四、BD跨界营销
BD的种类：产品发布会、和企业合作
要和高质量的平台合作，比如微信广告很贵，但是都是核心精准用户，并且裂变效率高
五、事件营销
操作技巧：轻、快、爆。投入要轻，跟热点要快，要是最新最火爆的点
五个关键点：热点、爆点、卖点、吐槽点、节点
六、数字广告的投放
数字广告的投放种类：竞价排名、视频前、创可贴广告
企业自身搭建数据管理平台：CRM
打通三端六环的检测：媒介的投放端、销售端、落地页端；展现环节、点击环节、潜在客户环节、留存环节、定金量环节、成交环节
增长黑客与营销的区别：增长每一步基于对数据的分析监控，营销则是纯粹的为了增长。
七、创业选择行业的标准
用户的痛点没解决
产品品质足够好
根据现有用户的情况定制增长策略
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