分类，关键成功因子，顺势而为

分类，关键成功因子，顺势而为

我是工程师出身

我认为管理工作，最重要的，就是要学会分类。分类是个好东西，读空降总监治乱记，让我有了 把人和事 分开理的思路，读管理的本质，让我有了六顶思考帽子。包括 现在学零售  可以静态的把 人 货 场 分开，把流量 转化 客单价 复购率 分开考虑，最后再整合。

资源 永远是不足的，这里边有另一个思维 需要建立的：顺势而为，借力思维

尤其是管理工作，不要想着别人把资源准备好，让你去干业绩的空降就更有问题了，如果资源 充分 前任 搞不定的概率 太低了，所以一定要考虑如何造势如何借力。

最后，不论做什么事，一定要有一个 关键成功因子思维，就是这件事 要做成，哪些因子是必须要确保到位的，形成清单，一个一个找方案让他到位。如果有一个关键因子确认无法到位，这件事 就不能干，最后不要开始干，管理者 一定要顺势而为。

很多事情我都可以做得更好，但我并没有做好。为什么？并不是我的能力下降了，而是我要考虑的目标太多，资源几乎没有。所以，我只能尽量有选择地做一些事情，不断舍弃。

而且一段时间 内 最好集中 做好一件事。

遗留问题：关键成功因子的识别  是一个大学问，对于你未知或者说你并不擅长的一个领域，你如何快速有效的识别关键成功因子的呢？