一个字的变动，两种思维的不同

文/媚眼

文案：是站在消费心理上说话。

第一次看到这句话，是在《小丰现代汉语广告语法辞典》上。想想也是，好多广告，之所以被人讨厌，除了粗暴重复外，还因为它没有站在消费心理上，而是单纯在说自己好。

理论是这样，但我真正体会到这句话的含义，是因为写公众号标语。

01.自嗨写态度

刚开公众号时，我想用明媚成长做基调，要写一句话标语，来告诉大家，这个公众号，是写成长路上一些事情，写我走过的路、看过的书、请教过的老师、积累下的可以实操的东西。

出于这个想法，我写了一句话“明媚成长，我要我样“。

当时觉得，这句话特别能表达我的态度。我很喜欢这句话，就把它做到图片上，写在欢迎词里，添加到介绍上。

后来听了很多课程，有文案写作的、公众号运营的······，都有提到“你这个，跟别人有什么关系？”。

再加上，想起文章开头的那句话，猛地一激灵。对呀，不管做什么事情，如果想让别人关注，甚至说买单，那么就得找到，这件事，和他们有什么关系。

要不然，人家为什么要花费时间和精力，在我身上，难道就为了好玩。

不是的，一定是在这件事，ta能得到一些“好处”。

虽然我的初心是，想通过分享经历，让其他人看到后，有所启发。但是吧，我的这句标语，一点都不能体现出来。

02.一字变动，思维转动

想到这里，我把标语中的我改成你，调整好就是“明媚成长，要你有样”。

不知道你有没有看出来，但是从我个人，思想转变上，一个字的变动，其实是两种思维的不同。

前者是产品思维，我这个产品很好，你要买；后者是用户思维，我这个“产品”对你有好处，你要买。

让产品和用户之间，产生利益关系。和ta有关，ta才会关注；ta关注了，才有可能下单购买。

那我呢，写下这篇文字：

一，为了经常性地提醒自己，写文案要使用用户思维；

二，分享给大家，希望你在写文案，或者想征得其他人的同意票时，首先想想，这件事，和ta有什么关系，再去做。

转变一下思维、立场，可能事就好办多了。