先发影响力

所以我说什么不重要，重要的是你去搜索什么。

你说什么不重要，重要的是让别人想起什么。

所以如何提问，会产生完全不一样的结果，比如问你是否在社交活动里感到不开心，问另一组人你是否在社交活动里感觉到了开心，你问他不开心，他就真的不开心了，第一个提问回答不开心的可能性要比第二组高出了375%。

您觉得我好吗？

马克吐温说，上好的恭维，能让我美滋滋的过上两个月，每个人都喜欢听赞扬，特别是你赞扬他最得意点上。不管是不是真的，他都会很受用。

事情的确如此，人们乐于顺从自己喜欢的人，那么该怎么提高喜好度呢？

第一就是相似性，你怎么对别人，别人怎么对你，比如你要逗一个婴儿，你要先冲他微笑，他才会对你笑。所以模仿你的对手，就会获得好感。有个女服务员就经常模仿顾客的语言神态，他的小费增加了一倍。

第二，赞扬，马克吐温说，上好的恭维，能让我美滋滋的过上两个月，每个人都喜欢听赞扬，特别是你赞扬他最得意点上。不管是不是真的，他都会很受用。比如一个老人， 把头发打理的整洁干净，一定是要你夸他身体好。一个大妈穿着时髦，一定是等着你去夸他年轻，一个大爷手里拿着核桃，一定是让你夸他有眼光，有文化。一个年轻人穿着正装，一定是让你夸他事业有成。所以每个人都有软肋，你抓住了这个软肋，夸死他，他就会觉得你是个大大的好人。

第三，抢先表达你的喜爱。也就是说，你先表达出对他的喜爱，他就会自然对你产生好感。

遇见喜欢的人就要抢先表达出喜欢，比如先说话，先打招呼。男孩子，要勇敢一点！

夸别人，能不能先从夸自己开始，夸着自己去改变。

饥饿营销，越限量越疯狂。

这些影响力原则的应用，要遵循几个阶段，

第一阶段就是培养积极的关系，也就是说先要让沟通的对方喜欢你，这时候你可以送一些有意义，出乎意料，量身定做的礼物，或者努力去夸一下对方，那些显而易见的优点，这有利于你们之后的沟通，一个良好的气氛，有利于你对他施加影响。

第二阶段，减少不确定性，这时候就要用社会认同和权威原则了，比如你要推销给他一款商品，在推销之前，最好先介绍这个商品有多少人用，有哪些专家推荐了他。这时候会改变他的潜在心智。

第三个阶段，就是激励行动，这时候就要用一致性和稀缺原则。告诉他这些东西很难买到，现在想买也没有了，这时候会让他更加难受。以上三个原则，就是一个非常好的销售套路，如果你是销售员，您的公司有销售类业务可以按照这个套路来设计销售话术。一定能事半功倍。