D8/21 《影响力》4

Day8/21 104+Sommer+上海

【书籍名称】《影响力》4

                        作者：罗伯特·西奥迪尼

【阅读感受】

        这三章介绍喜好、权威、稀缺这三种武器的影响力。关于喜好，人们愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求。关键是获得他人好感，建立“友谊”。获得喜好的因素包括：漂亮的外表；相似性；称赞；接触与合作。关于权威，对权威的尊敬和信任带来的压力使人们对权威盲目服从。在绝对的权威的压力和良知之间通常会选择前者，而假的权威使人盲目服从的压力与真正的权威相差无几。关于稀缺，失去了，才会觉得珍贵，而可能失去的心理，会让人更加珍惜。当我们看到自己想要的东西变得稀有的时候，难免有些焦躁不安；而在有直接竞争的情况下，更是容易情绪激昂，目光短浅，感情冲动，失去理性。

【实际运用】

关于喜好：

1、广交朋友，建立友谊。

2、用竞争制造不和，用目标一致，共同面对外部威胁的合作消除不和。

3、对于学生，多称赞，认可，会使对方产生积极的心理暗示。

4、人们对喜欢或熟悉的人会放松警惕或放松要求，可以利用这一点，婉转地通过其朋友来进行说服工作。

关于权威：自己要不断进步，不断变强，成为相对的权威的机会就越多。

关于短缺：

1、与其给予别人某种利益包括自由、承诺、帮助再收回，不如当初就不给。

2、使用“供给限制+竞争”的魔鬼组合，威力无穷。

【下一步行动】

1、决策时，应把对请求者的感情与其提出的要求分开。敢于说不！

2、识别对方是否是真正的专家，或识别权威是否说的是真话，如果没有识别能力，宁可不信。

3、时常问一问自己，我为什么想要这样东西？判断是否来自其使用价值，而非自己的占有欲。稀缺的东西不会因为供应有限，就吃起来、用起来更好一些。

4、因竞争或占有欲而产生冲动的时候，推迟自己的行动一天，理性思维自然会回归。

【每日一句】

当一样东西得而复失时（新近短缺），人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。

某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。

          ——罗伯特·西奥迪尼《影响力》