二手汽车销售技巧有很多，除了二手汽车销售技巧中的要熟悉汽车专业知识外，最最重要的就是根据客户所说的话快速想出对策，5大经典二手汽车销售技巧马上奉上。
二手汽车销售技巧
销售情景1：这车能不能便宜点？
★销售策略：当消费者关心价格的时候，销售顾问应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！
销售情景2：我今天不买，过两天再买
★错误应对：
1 、今天不买，过两天就没了。
2 、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。
★问题诊断：客户说 “ 我今天不买，过两天再买” 一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。
★销售策略：销售顾问只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。
★语言模板：销售顾问一：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一下我们的产品亮点，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛……
销售顾问二：好的，没关系。过两天您想买什么配置的，是豪华款的还是简易款的？(顺势引导客户)
二手汽车销售技巧
销售情景3：我先去转转看再说
★销售策略：客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售顾问首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。
销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧
★销售策略：客户永远关心的是价格，而销售顾问永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。
二手汽车销售技巧
销售情景5：今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买
★销售策略：每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。
二手汽车销售技巧
作为一名职业的销售顾问最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。
半年买车，两年买房，为何如此牛逼？原来他偷偷关注了一个叫《销售经验交流群》的QQ群311014809，VIP邀请码：38。蓝小雨《我把一切告诉你》，欢迎畅谈销售、职场或者创业中的各种问题。
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