二手汽车销售本来就比新车销售要难，二手汽车销售在合同没有签字之前变数是最大的，如何才能让二手汽车销售成单风险降低，唯一可行的就是模糊二手汽车销售主张，把信任度给建立起来。
二手汽车销售
客户到门店来聊，肯定是有需求，他们更希望听到咱们专业的讲解，而不是上来就推荐车子如何如何好，咱们和客户之间还没有建立信任，怎么会卖出去车呢？换位思考啦，你去买二手车，是不是想先听到专业讲解？
这就是咱们一直在强调的模糊销售主张的做法，先介绍市场、车辆品牌，行情，再询问客户需求，不要急于推荐，要先交朋友。
二手汽车销售
你放心，客户第一次来拜访门店，不会着急给你下单的，他们一定会走访市场一圈，了解市场做比较（怕吃亏上当，肯定是货比三家的做法），才会第二次上门。第二、第三次上门才是真正的机会，他们才会听咱们的推荐，跟咱们砍价的，第一次所有的商务谈判都是假的，不必当真，那就是客户市调咱们的过程。
二手汽车销售
既然我们清楚客户的采购流程和心理，第一次见面咱们必须就要给他们留下专业印象。既热心（不管你买不买，我都做了专业解释），又不贪心（我并没有见面就强力推荐），看，咱们给客户留下的第一印象不错吧。你放心吧，他们比较过，会大浪淘沙，精选两家门店PK……咱们获胜机会从1/10陡然提升至1/2了，开心吗？
二手汽车销售
总结：一句话，咱们必须模糊销售主张，要先用专业知识取得客户初步信任后成交的几率才更大。
半年买车，两年买房，为何如此牛逼？原来他偷偷关注了一个叫《销售经验交流群》的QQ群311014809，VIP邀请码：38。蓝小雨《我把一切告诉你》，欢迎畅谈销售、职场或者创业中的各种问题。
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