今天学习的内容是《12小时裂变20w用户、2000微信群、10万个人好友》。
做裂变活动前首先要找到用户的痛点（主要在标题中体现）、卖点（打造差异化）和爆点（限时免费，营造一种稀缺感，临门一脚）。
在启动量上可以选择自家已有渠道，如果自家渠道营销用户次数过多，可以选择投放的形式去重新寻找启动量，给活动裂变更多的新用户。接下来会以三节课的课程为例进行裂变活动的复盘工作。
1.海报
裂变海报
海报的设计要不断迭代和优化，在细节上考虑周全，三节课的裂变海报经过了很多次的迭代优化。
2.用户进群文案（以情动人）
用户转发的文案一定是要站在用户的角度，以用户的口吻述说，让用户作为信任背书提高扫码率。
最好有真人在群内做互动，让用户感知你的价值和服务态度。从而提升信任度，并且实时监控群内截流和广告行为，群满人后开启群验证。
3.用户转发文案和海报之后，截图发群内。群管理会加用户（如果多群管理可以让用户主动添加），四小时后将课程链接发给用户。（也需要方法）
这一步骤的操作是进行公众号的吸粉，社群运营在做大量社群的同时会将用户添加到个人号，课程领取会将精准粉丝吸引到公众号，从而达到社群、个人号、公众号的多重吸粉。
PS：如果吸粉力度很大，领课的公众号二维码可以进行更换，从而将粉丝吸引到另外的公众号继续吸粉，这样做的目的是减小公众号因为过多的粉丝关注造成的封号风险。
要反复去提醒群内未转发的用户去转发海报和文案，如果反复提醒后有一些用户仍然没有转发海报和文案的话可以适当的踢掉几个用户。激发其他用户快速去转发，激发他们从众的心理。
信奉用户心智为零
作为行业内的人士很多事情感觉比较简单的对于用户来说从未见过，就要从细节考虑怎么站在用户的角度让用户把海报和文案转发出去。
永远站在一个“用户是小白”的角度去思考问题。如：
将在后台回复资料领取资料改为“扫描下方二维码关注公众号，回复资料领取资料”从而提高转化率。
要不断优化文案，和整体流程的逻辑。裂变的原理是人以群分，从众心理。不断捕捉用户的微信关系链，达到刷屏的效果。
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