传播学理论

传播学研究有3大视角：线性视角、非线性视角、文化视角。在这3大视角下的理论研究，主要是线性视角和非线性视角，也是运用比较多的。

首先线性视角的重要理论，主要是两个：古典应用传播学和现代应用传播学。

古典应用传播学，核心是修辞学模型。它的目的是以说服听众为中心，在足够了解听众的心理基础上，对内容进行组织筹划，达到目的。

修辞学主要有三个要素：理性诉求、情感诉求和人品诉求。

理性诉求对应的是晓之以理，讲述者会收集数据、客观事实来进行理性的推理、逻辑论证，从理性上面来进行说服，而情感诉求，则是动之以情，紧紧抓住听众的心理和情感特征，例如爱国情怀、愤怒、嫉妒、痛苦等，以此来与听众产生共鸣，最后是人品诉求，以德服人，这个通常对演讲者有较高要求，如果他本身是知名度较高，受听众尊重的人，那就很容易达成目的。其实在产品发布会上，通常都会见到修辞学式的演讲。

现代应用传播学，核心则是影响力六个原则。这个也是为了引导听众行为，说服听众采取某个行动为目的。

影响力六个原则包含：互惠性、稀缺性、权威性、一致性、偏好性和共识性。

互惠性：讲究礼尚往来，你给了我好处，自然我也有所回报。人们总是感到有责任回报他们曾经接受过得恩惠。日本这种现象就更常见了。

稀缺性：通过人为限制数量的供应，一定程度上会造成用户的追捧。当获取某个事物的机会越少，想要的人就越多。越珍贵的东西，就是好的，这种观念，从过去到现在都深深印刻在我们的骨子里。

权威性：人们总会习惯于从权威来寻找行动的捷径。因为可信度高。专业的人这样做都可行的，有榜样摆在眼前了，不跟着做，岂不是很傻？请明星代言，一定程度上也是运用了这个吧。

一致性：一旦我们做出某个决定或者选择某个立场时，就会面对来自某个人或外部的压力，迫使我们与它一致。想起每次去化妆品专柜时，销售人员都会抛出一个饵，问我一些问题，当我回答之后，她们就会拿出商品试用，看我会不会买。

偏好性：大多数人总是容易答应与自己喜爱偏好相似的人提出的要求。在内推、推荐玩法中，有朋友分享、推荐给我们，我们一般都不会犹豫，一下子就答应了。

共识性：效仿认识的人的做法。或者是从众。如果我们知道了有多少人也选择了某某，我们也会犹豫，然后选择同一个。我在购物时，尤其是淘宝，都会去看评价看销量，为的就是看看有没有类似的人也购买了这个商品，促使自己做决定。

以上就是线性视角中最常见、也是比较重要的两个传播学理论。