相较于男性，女性创业者获得的投资要少得多。根据PitchBook的统计，以全球最大创业市场——美国为例，去年仅有10.7%的风投流向至少有一位女性创始人的公司，而在创始人全部为女性的公司中，该比率更缩减至2.3%。女性风险投资人的缺乏往往被视作造成这种现象的主要原因。All Raise（一家致力于促进风投市场多样性的非营利组织）的数据显示，美国风险投资人中仅有9%是女性，74%的风投公司连一位女性合伙人都没有。
不过也有证据表明事情在向好的方向发展。PitchBook统计称，创始人中至少有一位是女性的公司去年通过1,769项交易募得163亿美元投资，相较于2017年的132亿美元有所增长。“新一代女性创业者正在开拓许多新兴行业，且在技术的驱动下，规模飞速扩张。” Red Sea Ventures创始人Scott说：“投资人对女性创业者的兴趣确实在增加。”
许多机构也在加倍努力消除风投圈的性别差异。例如All Raise这样的非营利组织，与顶级风投公司合作，为女性投资人和创业者提供导师支持。BBG Ventures和the Female Founders Fund基金则为至少有一位女性创始人的公司提供早期投资。
很多女性创业者都是在对那些男性很难体察的痛点感同深受的基础上，提出切实有效的解决方案，从而发展出全新的商业理念。比如卫生棉条品牌Lola的订购模式很好地契合了女性生理周期的需求，内衣品牌ThirdLove运用大数据帮助女性找到更适合的文胸，大码女装购物平台Universal Standard突破了大码服装市场上美感的局限。
性感已经过时了，合适才是硬道理
公司: ThirdLove
创立时间：2013年
融资：6800万美元
Heidi Zak创业的初心源于她“买内衣不尴尬“的愿望。2012年，当她走进一家维密门店，到处充斥着粉色、丝绒和浓郁的香水味，因为时间紧张她勉强挑了一件并不怎么合适的文胸。“当我拎着粉色条纹的提袋走出商店，我马上把它塞进了背包里。在这里购物让我感觉很不自在。”
许多传统内衣企业都把重点放在迎合男性口味的“性感”上，所以市场上的主流品牌尺码范围非常有限。据估计，80%的女性都穿错了文胸尺寸。
2013年，Heidi辞去谷歌高管的工作，与她的先生Dave一起创立了ThirdLove。ThirdLove 以“为所有女性身材而设计”为使命，提供多达78种尺寸选择，甚至精确到“半码”，可满足几乎所有女性在不同阶段的需求。
他们还将进店试穿的场景转移到线上，通过算法和大数据支持的 “Fit Finder”问卷，帮助女性找到准确的尺寸和式样，实现在家轻松选配，省去了线下繁琐的步骤。同时，用户数据的采集将再应用于体验改进和产品迭代，为新品开发提供决策基础。
ThirdLove坚持多元化和包容性的品牌主张。去年 11 月，维密CEO Ed Razek 在接受时尚杂志《Vogue》采访时，表示维密大秀不会启用大码模特和跨性别模特。ThirdLove 当时就写了一封公开信给维密，批评维密的歧视言论。
今年2月，ThirdLove 获得5500万美元融资，投资方包括有 LVMH 旗下投资机构，也是全球最大的消费品投资公司L Catterton。投行 Allen & Company 和 YouTube 现任 CEO Susan Wojcicki 、AOL前任CEO Tim Armstrong也加入了这次投资。根据TechCrunch报道，经过此轮融资，ThirdLove的估值达到7.5亿美元。
而与之形成鲜明对比的是，维密母公司L Brands的业务一直雪上加霜，继去年关停30家门店后，计划今年内在北美市场再关53家门店。
谁说"大”女孩不能做美美小公举
公司：Universal Standard
创立时间：2015年
融资：990万美元
大码时装一向是服装市场中最边缘的品类之一。时尚记者Alex Waldman和资深私募投资人Polina Veksler创立Universal Standard，立志打破僵局。
“大码服装过去是被一帮读excel报表的男人主导的。作为消费者我很肯定看到了改变的机会。”Alex说。
“我们会和女性直接交谈，所以我们比那些坐在办公室里盯着图表的家伙要更理解她们的需要。”Alex亲身体验了找到做工良好且造型时尚的大码服装有多难。“女性身份是你创立相关事业的有利条件。”
洞察购买服装时的情感需求，和改变大码服装顾客的行为方式，是Polina和Alex考量的重点。相较于再创造一个大码品牌，Universal Standard希望建立一个新的常态：无论是2号还是32号，都能拥有一致的购物体验。到今年5月，Universal Standard可提供从00号到40号、包括成衣、运动、休闲和牛仔的各式基本款高端时装。
一众知名人士都成了该品牌的拥趸。例如著名电影演员格温妮丝·帕特洛、公益鞋履品牌TOMS创始人Blake Mycoskie、动感单车连锁品牌SoulCycle创始人Elizabeth Cutler等。虽然尚未透露收入数字，但有消息源称其年增长率约为200%。
“我们的目标是为全行业树立榜样——服装品牌应该为所有女性服务，而不是对你的顾客挑挑拣拣。”Polina说。
一点看不出怀孕的孕妇装
公司：Hatch
创立时间：2011年
融资：1800万美元
当Ariane怀她的第一个女儿时，她惊讶地发现可供孕妇选择的服装太少了。“剪裁臃肿老气，毫无时尚感可言。“她回忆说。
Hatch的理念是为女性设计怀孕和平时都能穿的衣服。 “没有人愿意花钱去买只能用很短时间的东西，这不合理。“Ariane说。事实上，20%的Hatch顾客并不是孕妇。
品牌创立初期，Ariane完全靠个人注资。2014年，当她怀第二个孩子的时候开始考虑融资，不过直到她生产完并聘任了COO才引入资本。2017年Hatch完成了首轮180万美元的融资。
Hatch现有两家门店，分别在洛杉矶和纽约。每两周都会举办活动，增进女性之间的链接，帮助她们多了解怀孕过程的各个阶段。“Hatch不仅仅是卖东西，它有更丰富的意义。“Ariane说。最近Hatch还拓展到美容领域，推出了专为孕妇设计的无毒产品线，并计划未来三年再开六家实体店。
Hatch在去年总共举办了125场活动，吸引超过2500位女性参与。虽然未透露具体数字，但Hatch称其营收已破千万。且未来三年还将翻三倍。去年，占业务90%的直营渠道业绩增长了近三位数，毛利上涨了72%。
懂女人先从卫生棉条开始
公司：Lola
创立时间：2015年
融资：3520万美元
当Jordana发现FDA没有要求商家公布卫生棉条所含成分的时候，为了解决原料透明度的问题，她和Alex创立了Lola。
凭借“百分百有机和个性化订制”，Lola颠覆了传统的卫生棉条市场，并很快推出了更多女性护理产品以及性健康产品，如避孕套、润滑剂和清洁湿巾。Alex说这是由顾客社群驱动的结果。
“我们每天都会收到成百上千的顾客来电和邮件，询问更年期、怀孕、生育等等各种私密问题。Alex说：“以往女性缺少可以寻求帮助的渠道，我们提供了一个可以公开讨论生殖健康的平台。”
不过，当Alex和Jordana刚开始融资时，他们的商业计划提案并不能引起投资人的兴趣。
“我们天真地以为坐在对面的这些人和我们一样了解例假、棉条和卫生巾，但显然不是。”Jordana说：“很多人从来没接触过棉条，甚至连看都没看过。”
这提醒了Alex和Jordana，想要获得投资，就得玩点有创意的。他们抓住每个做科普的机会：把产品带到投资者会议；在餐厅饭桌上用棉条浸水做即兴展示；以及在他们的商业企划书里加上一页“例假101”的PPT，让大家对女性每月要经历什么有个大概的了解。“渴望破除成见是我们创立品牌的重要原因。“Alex说。
去年Lola获得了2400万美元B轮融资，现在Alex和Jordan不再需要在投资人会议上玩棉条浸水的梗了，不过创业早期所做的努力帮助她们找到了对的投资人。
“品牌和投资方之间就像婚姻关系，打造伟大的品牌需要数十年的时间，我们希望最初的投资人可以成为永远的合作伙伴。”Alex说：“投资人应该是传播品牌理念的大使。
译自www.businessoffashion.com
原文地址：https://www.businessoffashion.com/articles/intelligence/business-opportunities-only-women-can-see
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