时光回溯到2014年6月24日，那个我永远也无法忘记的日子，之所以记得那么清楚，我想在座的各位都清楚那天是什么日子。
对，没错，是高考分数出来的日子，高考完之后疯玩了几天，因为分数出来之后牵涉到填志愿，就没去远的地方旅游。在家附近找了个兼职，主要是没日没夜的玩，有点腻，想要开始赚钱了，当时那个工作一天工作8个半小时，还加班。但是一天只有40块钱，真的是很廉价了。
当时去查分数之前还出现了个小插曲，因为我是5点半下班，我同学去学校比较早，在5点的时候他给我打了个电话，喂，我看到你的分数了。他语气沉重的说，我说，多少分，他说没过一本线，我当时有点懵，空气瞬间安静了下来。然后他突然笑了，说骗你的，老师还没来，我长舒一口气，妈的，吓死宝宝了（现在回想起这件事，有点黑色幽默的味道，因为后面真的应验了。。。。）
兼职结束后我就火急火燎得赶往学校查看我的分数，当时老师身边围满了人，我挤了好久才挤进去。然后就开始看成绩单（中学生涯的最后一次看成绩单）我当时没敢从上往下看，开始是从中间往上看的。结果越看越心凉，TMD，额头已经冒汗，真的，没有看下去的勇气了。当时我同学也在场，最后还是他帮我找到的我的名次。527，离本一线差了9分，上天给我开了个这么大的玩笑。我连本一都上不了。
我已经忘记，当时是怎么走出教学楼的。我用右手重重得砸向了旁边的垃圾箱，可是有什么用呢，结果已经出来了。我失败了，败的很惨。（因为从小到大被灌输的思想就是必须得考上一个好的大学，这样才有好的出路）在外面走了几步之后，不知道自己该干嘛，该去哪。就直接坐在路边的台阶上，低着头，我同学走过来坐在我身边，他也没多说啥，就那样陪我坐着。过了一会，老师也来了，安慰了我两句，就在这时，各种复杂的情绪交织在心里，我心底的防线崩溃，眼泪一滴一滴得掉落在地上（因为老师平时对我们比较好，也比较负责，我考成这样心里真的特别难受，感觉辜负了他们）可是有什么用呢，结果已经定了。没法改了，而我却无法面对这个现实，之后又想到了父母，眼泪掉落的速度越来越快。这个时候电话响了，响了好久，我不敢接，看都不敢看。后来实在太烦，直接关机了。
到了快8点的时候，我朋友说还没吃饭，一起去吃个饭吧，就直接拉着我去买饭了。我们买了一些小菜和啤酒就去了河堤，路上还下起了小雨，我们在河堤聊了好久，我的心情稍微好转了点。差不多到12点才回去。回到家，家人看到我的状态似乎也懂了，没多说啥，我直接回屋睡觉了。（我想任何一个高考考砸的同学都能体会到那是一种怎样的心情，特别是你自己的确努力了，但是结果跟平时的落差实在太大。任谁都很难接受。这段往事之所以记得那么清楚是因为高考在我心里形成了一道伤疤，后来在大一大二的时候我做了七次噩梦，都是关于高考的，梦见我上了半年又回去复读，还有一次梦境特别真，回去复读，考上大学已经24了，当时直接吓得坐了起来。对于一个小县城的学生来说，无论是老师还是家长给学生灌输的思想就是考上好大学，就会有一个好的出路。我们当时就是天天学习，确切的说是天天做题，接触的世面真的是很少很少。导致我上大学之后才有了第一次坐地铁，第一次坐高铁的经历。高考对于一个小县城的学生来说真的意味很多很多，所以请不要看不起那些从小地方来的学生，或许他们很土，或许他们有很多东西都不知道，请给他们多一点宽容。人都是需要成长的，我在大学里三观也是颠覆了很多次。在这里我想说的是，无论你现在是什么学历，无论你的过去有多糟糕，只要你有一颗想改变现状的心，你总会自己去寻找突破，我一直都认为我是一个很普通的人，我要是都能做到的事情，别人肯定都能做到）
后来的事情就没啥好说的，整天就是打游戏，那个时候英雄联盟很火，就天天打，很颓废。不过当时聪明的一点是我感觉既然成绩已经这样了，好大学是不用想的，那我就去一个好城市，于是我志愿填的都是江浙沪附近的，（这一点非常重要，因为在经济发达的城市能增长很多见识，并且有很多机会，只要你自己敢闯，就总能找到一些突破口）当时填志愿的时候还犯了个错，我填的虽然都是二本院校，但是有几个按往年录取分数都是本一线靠上的。这是一个很大的失误，差点导致我志愿滑档（就是报的学校都没录我，我没大学上）幸运的是，志愿截止的那天，我照常去网吧，但是我没有一开始就打游戏，而是又看了一遍自己报的志愿，感觉不是很稳，就把最后一个学校给改了，现在看来，我当时是何其幸运，不然真的没有大学上了，又得复读一年，想想就觉得可怕。当时是什么情况呢，我们一共可以填六个志愿，我前五个全都没录，第五个是我的分数和那个学校的录取分数一样，但是人家没要我。现在想想真的要感谢那个没录我的学校，而且后来我才知道那个学校特么在乡下。真的是不幸中的万幸了。
就这样我开启了大学生涯，来到学校的第一天，当时已经是晚上8点多了，在学校大概逛了逛，比我想的好多了。好大啊，而且环境还不错，依山傍水的。哎呦，不错呦。（屌丝心态暴露无遗。。。。）
大一那个时候感觉自己考的不好，那就得多努力提升自己的能力，于是积极参加外联，竞选班长。然后自己喜欢打篮球，加入院队，带领小伙伴们打院联赛。还加入了英语社团，早上6点就起床去操场晨读，坚持了一个多礼拜，然后，然后就在宿舍睡觉了。。。。自己的专业是广电，当时还加入了校的新媒体中心，另外组织班里的同学秋游，团拓。在迎新晚会的时候还演了小品。除了这些之外，就是打游戏了，没日没夜的打，十月一之后买了笔记本电脑，更加疯狂。和同学各种开黑，当时的网吧也全是清一色的英雄联盟，那个时候没有守望先锋，没有吃鸡，大家都在玩英雄联盟，虽然玩DOTA的看不起玩英雄联盟的，但是它就是火，而且火的一塌糊涂。
我记得最清楚的是大一寒假的时候，当时S4结束，S5开启，要重新打定位赛，我特么手贱，赛季刚开始就打，然后十把输了八把，碰到的都是骂人，挂机的那种，各种送，最后导致我自己也心态大崩，就一直连跪。最后定到了青铜二，是的，你没看错，就是青铜，传说中的比最强王者还要厉害的青铜。然后就来学校了，同学开启各种模式的嘲讽。MD，老子要上分，下午到学校后，稍微收拾了下宿舍，就开始打排位赛，一直打，一直打，连着打了三十六个小时，最后终于上了白银，然后开心的去睡觉了（当时真的年轻，一点都不困。现在，唉，老了，标配是保温杯加枸杞。。。。。）
大一的很多时间都奉献给了英雄联盟，毫不夸张得说，它代表了我们这一代男生的青春回忆，这款现象级的游戏直接带动了直播业的发展，现在的斗鱼，熊猫，虎牙基本上都是靠着游戏起来的。有多少女生在跟男朋友打电话的时候被挂断，又或者男朋友在打游戏，没时间陪她们。气的她们上男朋友的号把他们的符文给熔了，又或者用他们的号故意送，一路掉到青铜。但是，聪明的男生就会说服女朋友，他们一起打游戏，哈哈哈。
大一还有一个插曲就是暑假回去考驾照，不得不说，小地方考驾照是真的黑，科目一没什么问题，科目二的时候，大夏天，30多度的高温，20个人用一辆车练习，你能想象是什么场景么，就是早上7点到晚上6点，我最多就只能练习四把，不过还好科目二不是很难，差不多练习了十几天就去考试了。当时在考场，也是要交钱才能有在考场练习两把车的机会，凌晨两点教练带着我们去练车，然后到早上7点才差不多练完（为啥，因为人多，要排队。）匆忙的去吃了个早饭，就回来排队等，特意买了瓶红牛。轮到我的时候已经是下午两点多了，虽然中午没吃饭，不过当时状态还可以，但是美中不足的时候我在最后一个项目，半坡起步的时候为了追求满分，车轮压线了，唉，还得回去重考，不过当时心态还挺稳，第二把直接就过了。（所以说心态很重要啊，大家要多经历些事情，这样在有突发状况的时候你才能不慌）接下来，精彩部分来了。按理说，我一个过了科目二的人，后面的项目应该问题不大，很轻松就能过了。可是，Too young Too simple。
科目三的考试就是大二寒假回来考的。我也真的是悲催，考个驾照，经历了酷暑和严寒，但是即使克服了恶劣的天气，还是败给了人心。科目三的练习没多少问题，接着就是去考试，还是老规矩，交钱在考场练车，到了考试当天，早早的起床，7点不到就来到考场，手机什么的都要上交，兜里还不能有钱，喇叭一直会吆喝，抓到了取消资格啥的（现在想想我真TM的是年轻，傻傻的把那些东西都交上去）偏偏天公不作美，考场下午停电了，于是本来下午考试的我，一下子被拖到了晚上十点多，中间真的是无尽的等待，考场还特别冷，最后终于轮到自己，当时和我一起考试的还有一个哥们，一看也是和我一样的年轻人，比我还紧张。我就怀着紧张的心情，跟着监察员去考场（我们那里考科目三旁边是有监察员的）去考场的路上，有一条狭窄的小路，小路上方挂着老式的灯泡，忽明忽暗。再加上冬天的夜晚又刺骨的寒冷，我当时脑子里想过无数种不好的画面，正在我走神的时候，监察员突然手一伸，吓了我俩一跳，原来他是问我们要身份证。赶紧给了他（后来才发现，事情并没有那么简单）我和那哥们一起上了车，他先考，我眼睁睁的看着监察员把他扼杀在了摇篮里。科目三都是要先环绕车一圈，当你走到车屁股后面的时候，你把手放在那边的感应器上，就会说感应成功，当时那个监察员也是黑，在那个哥们走到车后面的时候，他把扬声器关了。就这样，这个哥们两次都没能感应成功，就这样挂了。我亲眼看着这个哥们被监察员黑下去，但是却无能为力，因为没啥证据。然后就到我了，我紧张的不行。本来我对自己的技术是很自信的，谁知道还能搞这一手。就这样我也毫无悬念的被黑下去了。我俩考试的整个过程用时很短，这个时候那个监察员跟个没事人一样，用最快的速度开了回去。整个考试结束之后，我的心哇凉，当时已经是夜里十一点多了，外面的风很冷，我的心更冷。回到家我父母还安慰我，说我应该给检查员送点好处的，他伸手其实就是这个意思。唉，社会的现实把我安排的明明白白，等到下一次考试的时候，我也塞给了监察员一百块钱，然后满分通过。（这个社会就是这样，当你满心欢喜的以为你可以步入社会，大展拳脚的时候，社会总是会用现实狠狠的给你一巴掌，年轻人，Too young Too simple）
大二的时候担任外联部部长，我从一开始就下定决心要把外联部给带起来，因为上一届的部长们做的不是很好，拉不到太多钱，所以就导致外联部在学生会中的地位很低，我既然担任了部长，就要改变这一切，而且要让外联成为爸爸级别的部门，后来事实证明我做到了，虽然中间很辛苦，那个时候晚上都是八九点才吃饭，为了拉钱各种跑，动用各种关系。但最后的结果真的让我感觉努力没有白费。每年的迎新晚会是各个学院的重头戏，晚会要想办的很漂亮，需要各种绚丽的灯光，华丽的服饰。再加上烟雾，气泡等小道具，才能把现场的气氛烘托得特别嗨。而这些需要啥，需要钱，钱从哪来，外联。所以当时就是各个部门都问你要钱。到了我这一届，外联有钱了。你其他部门需要什么，ok，直接批给你。所以当时学生会开会的时候，主席夸我们，老师也夸我们。我在路上走的时候也会被别人问，你们学院外联今年好厉害啊，拉了那么多钱。我当时一脸谦虚的说还好，还好，其实心里开心死了，哈哈。当时也算是大学生涯的一个小成功吧。
大二除了外联之外，也干了其他不少事情，比如去拍婚礼，大大小小的婚礼拍了二十多场，第一次去拍婚礼是十月一长假的时候，那个时间段特别缺人，所以即使我经验不足，但毕竟是专业的学生，也能顶上。之后就开始慢慢积累经验，大型的婚礼都是跟着工作室大佬的屁股后面打杂，然后自己多学习。后来慢慢地我也能单独负责一场婚礼，慢慢地我也开始带人去拍婚礼。拍了这么多场婚礼，最大的感触就是以后一定要有钱，给我未来的老婆举办一场盛大的婚礼，有钱人和没钱人的婚礼真的很不一样，特别是在我直观感受到那么多场婚礼之后，我更加坚定的要让她在婚礼那天成为全世界最美丽的公主，余生有你，真好。
大二还有一件事情是值得记录的，就是某天我拍婚礼比较累，早上的课就没去上（大学逃了不少课，想来也是很惭愧）我记得特别清楚，当时是九点二十，我的手机叮得一下响了，我迷糊中看了下手机，我的天，奖学金5000块到账了。哈哈哈，当时困意全无，开始畅想以后的美好生活。请客吃饭不必多说，当时和室友三天一小浪，五天一大浪，浪的飞起。也就是这段时间，我见识了不少世面，自己的三观开始颠覆性的改变。
等到了大二下学期，我在一个偶然的机会得知了某大型房地产公司在招暑期实习生，我暑假本来就不打算回家，所以就想着去碰碰运气。结果就是简历那关都没过。。。。但是我进的有交流群，看到群里有通知说，他们有宣讲会，我就厚着脸皮去了。然后在宣讲会的时候积极表现，宣讲会结束后主动留下来帮忙，面试官对我印象还不错，我就提出周六能不能来面试，面试官当场答应，所以你看，有很多事情其实你不放弃，自己努力去争取，多想想办法，是可以得到的。面试要穿正装，我没有，找同学东拼西凑了一套，就去面试了。
初试是无领导小组讨论，这个难度不大。复试是情景模拟，我们现场抽题目和场景，时间是五分钟。我抽到的题目是在看台边卖一套价值三亿美金的别墅。我是第三个，所以在别人面的时候我尽可能得去想办法，到我的时候心里挺紧张的。不过因为我平时爱打篮球，我就把这个看台联想到斯台普斯，把对方模拟成在前台看球的有钱人。这样就能顺理成章的把这么贵的房子介绍给他（在面对这样的需要自主发挥的面试的时候，其实就是考验你的临场反应能力，并且你需要记住一点， 你要掌握主动权，既然房子很贵，那你就要给对方一个很尊贵的身份，这样他就没办法以身份这个点来刁难你）最后当然是过了。实习生面试只有两轮，我开心得以为我暑假就在这里实习了，结果没想到，区域总还要面我们，当时说的是和我们随便聊聊。结果九个人刷下去五个。。。。。我也是其中之一。当时就很尴尬，因为跟家里说已经找到实习了，所以就不回去了。结果变成了这样，也是很郁闷。
当时自己又找了条路子，就是学UI，因为之前在网上看到的，感觉这行很有前景，就深入得去了解了下。我记得当时还报班了。于是暑假就想着努力学习这个吧，然后因为自己完全没有设计基础，所以学起来挺痛苦的，好在理解能力还行，一个暑假过去，自己也能做出些东西出来。
但是因为做的东西着实一般，再加上又被室友嘲讽了，我明明做的是一块玉，他偏说是肥皂。。。。我于是深刻的反思下自己，到底适不适合走技术这条路。也询问了很多人，参考他们的意见，我决定多做些尝试。（这个思维很重要，因为在大学你有很多时间，所以一定不要给自己设限，要敢于尝试新鲜的事物，就像我自己，在大学尝试了很多东西，打的方向就有摄影，房地产，互联网。所以你们在大学的时候也一定要多尝试，因为试错的成本不高，错过的成本很高）
当时又是做直销又是摆地摊的，把自己搞得看似很忙，其实是瞎忙。大三那个时候真的是比较乱，有时感觉很闲，有时又感觉忙的毫无意义。放弃了学生会主席，想着自己去闯出一片天空，至于为啥会加入直销，这个真的是年轻（他们是以线下实体店的形式来进行包装的）虽然加入的不是传销，但模式是很相似的。只不过他们说传销就是拉人头，骗钱，直销有产品，不一样。大家听说过安利吧，其实跟安利很相似，都是上面的人赚钱，下面的人是赚不到的。当时身边的朋友也劝我，但我想的就是说路是自己走的，该撞的南墙一个都少不了，所以自己就做了，还好交的钱都是自己拍婚礼挣的。（整个大三上学期都在搞这个东西，奉劝各位不要认为什么都是机会，因为有的机会并不是你的机会，你看到别人赚钱了，但是可能不适合你，你没有社会经验，没有说服力。别人很难相信你的，这是我自己的血泪史，具体的细节如果有空的话，我会专门写下来）
到了下学期，因为课很少，再加上上学期干的一些事情比较伤，先去打工积累社会经验吧，就想着去实习。最开始是在老师推荐的一家媒体公司实习，实习了一段时间后，感觉自己在里面学不到太多的东西，再加上我之前的朋友来找我，问我某创的暑期实习生招聘开始了，要不要再去试试，我想了想，应该去一个大平台发展。于是就再次去面试了。这次面试开局挺不利的，初试大家在一起做谁是卧底的游戏，我第一个就被票出去了，少了很多表现的机会。（但是还好我比较淡定，最后总结的时候语气不乱，依然表现得很自信，这点很重要，遇事不慌，即使心里很紧张，很乱，但是一定不能表现出来，这个需要锻炼，但是这招在面试的时候真的帮了我很大的忙）
复试还是情景模拟，我自然是轻车熟路。不过有一个女生不太懂这些，面试完就哭了。今年面试完，还有一个全国大学生营销挑战赛。我是那种什么东西都喜欢去尝试下的人，就直接网申初试了。后来去上海参加复试，一共是48个人。差不多40个是研究生，一大半都是同济大学的学生，跟他们同台竞技，感觉很带劲。我们复赛就是在上海街头卖衬衫，还是那种XXL的，就是普通人根本没法穿。当时还有时间限制，早上九点到下午两点。最低总金额要卖400块。最后我们组复赛成绩一般，但是有的组确实很厉害，有借助自己学校资源的，还有借助自己人脉和酒吧老板合作在东方明珠那里搞直播的。真的是很厉害的一群人，让我大开眼界。比赛结束后，我也没想太多，就当体验了一把高端局，见见世面也是好事。但是我运气真的好，过了几天，上海那边HR打电话来问我要不要去参加总决赛，我当时听了很激动，立马答应了。就这样我代表苏州去参加比赛了。（估计是HR看我长的比较帅，团队需要一个颜值担当，哈哈，开玩笑）
上海区域一共是8个人，6个是研究生，所以我感觉运气特别好。记得当时是5月份，为了做最终的汇报PPT，我们8个人相聚在同济大学，大家每天从早上10点到晚上12点，累并快乐着。讨论方案，修改PPT。能认识这帮朋友，真的是受益匪浅，在同济大学的那段时光也是我整个大学生涯比较重要的时光，我们每天都是12点之后才回去，大家一起吃夜宵，烧烤。然后讲各种段子，真的是一段努力又开心的时光。到了5月底我们信心满满得去天津参加总决赛。总决赛从北到南，八大区域，很多985高校的研究生都汇聚天津，大家同台竞技，展示这一段时间的成果。
从天津回来修整了一段时间，准备了下期末考试，收到了某创的实习OFFER，当时真的很开心，我胡汉三又回来了，哈哈哈。在某创实习的两个月也真的是感受到了什么是“夜总会”什么是狼文化。在正式实习之前，也去参观了一些标杆楼盘，特别是桃花源项目，有钱人真好，自己的院子就是园林，浑然天成，独具匠心。当时有一句话，我印象特别深：苏州有一处桃花源，独立于世，来往皆是人物。
我的实习从7.6到8.25中间几乎没休息过一天，刚开始的时候挺不适应的，但是后来也算是挺过来了。中间历经的种种感觉可以再写一篇文章了。（在某创的两个月真的是锻炼了自己，这就直接让我感觉以后的工作晚上9点之前下班的，都不叫加班）实习结束后，回到学校修整了几天。当时回来的第一天我在学校里逛了好久，真的是逛了好久，学校的每个地方我都去了一遍，呼吸着学校里新鲜的空气，这个时候最大的感受就是庆幸自己依然是学生，依然享有自由，跟工作完全不一样。
休息了几天之后，因为之前一直对互联网感兴趣，于是就想找一个关于互联网的实习去试一下，这个时候正好看到辅导员在群里发的招聘信息，有一家传媒公司招聘管培生，于是抓住机会，直接就投简历，去面试。
面试前自己当然要准备一番了，首先就是对这个公司的整个了解，还有查询了公司CEO的基本信息，接着就是对于新媒体这个行业概况有个大概的了解。之后就是去面试，基本上HR问到的问题我事前都有个大概的准备，然后就是很顺利的就过了初试，复试是公司的几个高管直接面试的。无领导小组讨论，当然，为了能让高管们记住你，必须主动出击，我们当时是要求做一个找数字的游戏，就是一堆卡片，上面有图案，代表着不同的数字，我们在规定时间内必须找到相应的卡片，并且按照从小到大的顺序进行排序，相信很多做过团拓的人都玩过。我因为之前也玩过，所以我就会主动得去带领大家，先跟大家讲游戏的规则，然后再引导大家进行分工，这样不会乱。（这是很重要的一点，因为没有人去选领导， 你必须主动去担当这么个角色，才能让别人对你有印象，当然你自己也要表现得很自信，别人才会相信你）。就这样我复试也顺利通过
接下来就是日常的一些编辑工作，改变就是我师父调到了商务部，我也自然跟着她去了。然后因为当时商务部却销售，我师父问我愿不愿意做，我当时想，做呗，其实当时压根就没想过自己能拿那么高的提成。当然做了销售开始，无偿加班是家常便饭，我前期也没啥客户，为了学习，也是会主动去请教同事，跟他们交流，这段时间，我充分利用我管培生的优势，直接跟我师父汇报工作，有问题也及时去请教她，在她的指导下，我的客户慢慢积累起来，自己也有了业绩。
记得当时是十月份，我开始做的时候已经是10月10号了。我师父给我定了20W指标，我当时感觉好多，但还是给自己打气，能完成。之后的十几天每天加班，即使在回家的路上也在不停的想怎么去寻找客户。皇天不负有心人，在10月20号的时候，我谈到了一个大客户。当时为了攻克他，周旋了好几天，特别是在价格这块，一直定不下来。后来就想了个办法，既然是因为价格，那么我就这样跟他讲，单价是变不了的，但是在总价上能给他申请优惠，围绕着这点最终说服了他。我这个月最后完成了45W的业绩！也就是这个月，我实习的第一个月，就感受了月薪过万的滋味。
之后的日子依然元气满满，每天都有目标和奔头，有钱的感觉是真的好，想买啥买啥，不用考虑那么多，而且整个人也会变得大方，因为我已经不是每个月拿着一千多点的生活费过日子，自从实习也从没向家里人要过一分钱。
之前上学的时候感觉月入过万好厉害，自己给自己设定了目标：在毕业之后的一到两年内达到月入过万，没想到在实习的时候就达到了。心里特别有成就感。哈哈哈
我始终认为选择大于努力，从房地产跳到互联网，实习薪资翻了那么多倍也正说明了这点。站在风口上猪都能飞起来，越来越觉得任何一个人在看到自己挣到钱的时候都会去努力，但是怎么找到赚钱的风口，如何去判断风口是否能赚钱，这其实才是最重要的，也是我们最需要去锻炼的，我目前就在这条路上慢慢摸索，有志同道合的人也可以一起交流沟通。
莫欺少年穷！
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