润总将整个商业行为过程划分成两个阶段：创造价值与传递价值。创造价值是组织内部结构与产品积蓄势能的阶段；传递价值则是营销与渠道的优化阶段。
对应生物界的“物竟——天择”的进化逻辑，企业的发展则遵循着“创新——选择”的进化逻辑。
基于环境的不断改变，企业就像生物个体一样，一边保持着原有的基因繁衍传承，另一边又会不断的发生基因突变。这些“创新”的突变各式各样，没有规律。而最终决定企业是否最后胜出的，可能则是企业内部选择与市场外部选择的共同结果。
对应渠道、营销、产品与组织的创新，润总提炼了四大趋势红利：流量红利、社交红利、创新红利和全脑红利。
流量红利
“火车一响，黄金万两”，流量的重要性可见一斑。从丝绸之路到火车线路到港口城市，哪里有流量，哪里就有商业机会。而互联网时代，如何寻找到更多的流量，如何以更低的单价获得更多的流量，成为一家公司能够获得成功的前提条件。
那么，当下企业可以运用哪些方法获得流量红利呢？
一为社群经济，利用“泛中心化”的社群，获得流量。书中举了“虫妈邻里团”的例子，虫妈邻里团，通过运用”社区+社群“的模式。建立起关系稳固的微信群，每个微信群的成员住在相邻的小区，住所聚集；都希望能买到更加新鲜的水果，目的与兴趣相同。于是，这个社群，虽然早期积累客户速度缓慢，但形成规模之后则会形成稳定、有效、粘性高的流量。
二为口碑经济，口碑经济来源于用户与员工对于产品的背书。口碑经济的起点，可以是产品的用户，好的产品会让人忍不住宣传，因为用户不认为是在帮你打广告，而是帮助他们的朋友获得优质的产品与服务。可以是员工，员工内部价，合理有效的激励机制，可以让除了销售的另外员工也成为产品的宣传者。也可以是网红和IP，时尚博主卖服装，罗振宇推荐的书籍，咪蒙推荐的各色产品，效果也许远远好过一些传统媒体的广告的投放。
三为单客经济，重复购买时最大的流量红利。让老客户重复购买的流量成本显著低于获取新的流量成本。于是如何与老客户产生连接，并实现重复购买，是我们需要思考的关于流量红利的第三个问题。
如何将流量红利的三个方法进行场景的应用，我们可以问自己几个问题：
1、去哪里找我的目标客户社群，获得第一次流量红利？
2、如何利用口碑，宣传产品，获得第二次的流量红利？
3、如何加强与客户的连接，获得更多的重复购买——第三次流量红利？
社交红利
吴晓波在2015年的传统企业千人转型大课上说，互联网，让品牌出现“返祖“现象。
最早，人们靠口口相传，在乡镇城市经营着各自的品牌，随着交通带来的销售范围的扩展，企业品牌变得重要，人们根据看到的广告，了解的品牌，支付更高的价格给到”品牌“，购买信任成本。而互联网时代，让”口口相传“重新变得可实现。于是社交红利给品牌和营销赋予了新的能量。 既往的营销，是产品生产出来以后，卖出产品以前。
而现在的营销，从产品发布环节，宣传、售卖、再到售后。变成了全流程营销。那么，如何更好的运用社交红利？
一、 引爆圈层。如何在特点的社群、圈层中获得爆炸式传播。书中提到分享可分为理性分享欲望和感性分享欲望。理性分享来自于对自己和他人“有用“，感性分享则来源于”表达“的欲望。微信最近两次让我印象深刻的引爆式传播：一次是网易的课程，通过分享，可以获得返利。一次是南京大屠杀纪念日的那张”那年乱世如麻，愿你们来世拥有锦绣年华。“前者是”有用“的理性分享，后者则为”表达“的感性分享。 想要用户传播，我们需要帮助用户去算他们的投入产出比，让用户“忍不住想要发朋友圈“。
二、 零距交互，将传播沉淀为用户。创作出精彩的文案，通过微信、微博、抖音获得良好的“传播“，但传播并不是企业的最终目的，通过传播，将用户最终沉淀到公众号、微信群照中，变为潜在或直接的用户，才是企业希望获得的目的。
三、 新媒发掘，不断发现新的社交红利。可口可乐的瓶盖广告与PAPI酱的迅速走红。新媒的运用，可以乘上媒体自身迅速发展的快车，获得新的社交红利。
对于社交红利的三个运用方法，我们也可以问自己几个问题：
1、 我的文案能让用户有分享的欲望吗？
2、 如何更好的将传播引流获得的关注，沉淀为用户？
3、 有什么新的社交红利出现吗？我可以如何运用？
创新红利
创新是商业的本质吗？不。定价权才是商业的核心，甚至垄断都不是目的，企业只是希望通过垄断获得定价权。而创新，则是创造出别人无法取代的产品，最终获得定价权。
书中将创新根据流程分为了：基础技术创新、工程技术创新、用户中心型创新（从功能到体验，从体验到个性）、流程效率创新。先有了电，从电到电灯，从钨丝灯到护眼灯，将护眼灯的层级销售到厂家直销。创新在不同的阶段散发着自己的能量。
工程技术方面，华为是典型的工程技术创新型公司。上万名研发人员，2015年投入90万美元用于研发，自己研发芯片，使得他的手机能做出芯片级的能源优化，而别的手机则只能做操作系统的能源优化。好的产品，是最重要的竞争力。
用户中心的创新：
1、 改变心态：从用户的痛点出发。
2、 从功能进化到体验。衣服开始只满足保暖，后来，我们希望有更好的质量。
3、 满足个性化需求。如何体现自己的风格。
4、 产品场景化+用户交互。不同的场合，我们需要的衣服是不一样的，商务场合需要正式，休闲时光则重视舒适，场景化的运用开始变得有效。
流程效率：提高性价比竞争力。对于流程效率的各种运用，让我印象最深刻的就是“反向定制“，必要商城的各种代工厂产品定制、红领西服的西装定制、找钢网的钢材反向定制。 明确自身究竟是创作价值与传递价值，如果是传递价值，如何更高效的进行传递，更大范围的覆盖。如果是创造价值，如何做更优质的前端，做好自己的内容？
针对创新红利，或者说产品本身的打磨，我们可以问自己这些问题：
1、 我将如何再工程技术方面（底层逻辑）上打磨我的核心竞争力？
2、 我如何满足用户的需求？满足用户需求后，如何提高客户的体验？如何将体验提升到个性化？我的产品有哪些应用场景？
3、 我可以通过那些方式提高流程效率，减少库存？
全脑红利
创新对于企业而言很重要，企业也需要”养儿防老“，延续自己的基因。
润总说，70%的创新来源于延续性创新，即在原来的基础上进行的创新，因为保持着自己的主要竞争优势，延续性创新活下来的可能性更大。
20%的创新来源于平台型创新，通过平台打造创新集群，能有效提高企业的竞争力。
10%来源于颠覆式创新，因为颠覆，所以企业可能会丧失赖以生存的能力，没有发芽就已经死掉了。
三种创新，分别可以运用怎样的方法呢？
延续创新：文化+竞赛+培训。创建鼓励创新的文化，允许不同，允许犯错，开展竞赛与培训，然后持之以恒。
平台创新：创建平台，通过小组或是小微企业的方式孵化。成就百花齐放的平台效应。
颠覆式创新：没有人能掐死自己，所以，试图通过颠覆进行创新，需要设立专门的部门、子公司或是与其他行业巨头一起成立子公司。
四大趋势红利，给了企业发展寻求新的红利机会。作为企业的员工，我们可以从这些方面去思考，作为个人品牌的主人，我们可以把自己看作一家企业去经营。
首先是全脑红利，我们可以发展什么样的个人品牌？延续创新：在现有能力基础上，做什么样的创新能让我们获得更多的机会？做好手头的工作当然非常重要，当下的工作是我们的主营业务。但如果判断主营业务可以持续的时间不够长，我们就应该抓住当下，主营业务稳定的中青年时期，尝试试错机会，你准备好试一试了吗？
第二点是创新红利。确定自己想要发展的方向以后，我们要如何打磨自己的产品？我提供的产品或服务能满足用户的痛点吗？已经被满足的客户需求，我能让用户的体验更好吗？体验已经被发掘的领域，我能做到个性化吗？我的产品可以运用于哪些场景？我能通过什么方式提供更优质且更低价的产品与服务吗？
第三点是流量红利。我可以依托哪些社群，如何获得更好的传播？可以找到哪些IP或代言人为我代言吗？怎么做才能让用户重复购买呢？
第四点即社交红利，怎么做能让用户忍不住发朋友圈？流量传播后，如何让他们沉淀为用户？有什么新的社交红利可以充分运用吗？
1835年，达尔文在加拉帕格斯群岛发现，同一种雀在不同的岛上进化成了不同的样子，达尔文提出了“进化论“，这种雀被称为进化雀。这个世界无论是过去、现在抑或将来，依旧将重演”物竞天择“的进化逻辑，分享来自刘润老师的《趋势红利》，也是希望你我都能看到并抓住一些红利的尾巴，在自我进化的路上走得更高效，成为那只达尔文雀。
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