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【混沌商学院】注意力缺失世界中的品牌与促销

【混沌商学院】注意力缺失世界中的品牌与促销

作者: 左左_一 | 来源:发表于2018-08-28 06:23 被阅读0次
    本篇为【混沌商学院】柏唯良老师最后一课,学习笔记与刻意练习作业。
    全文约1400字,预计阅读用时6分钟。
    
    思维导图

    课程精华

    ·品牌价值·

    只有当品牌对顾客有价值时,品牌才对企业有价值,才能推进企业的发展。

    ·品牌向顾客提供价值的4种途径·

    • 1、减少顾客的搜索成本:品牌能够说明提供的产品与服务。
    • 2、降低风险:品牌代表有保障的产品和服务。
    • 3、增加客户满意度:品牌带来超额体验和满意度溢价。
    • 4、增强客户:品牌成为客户的某些属性,为客户加持。

    ·品牌如何为企业创造价值·

    品牌为企业创造价值的本质是品牌为企业带来了良性循环:品牌为对顾客有价值>品牌对企业有价值>企业盈利>产品更好>品牌对顾客有价值…,成为自我实现的预言。

    品牌并不总是重要,但当他重要的时候,它就是持续重要的。

    品牌建立后,能够从产品复购、推介新产品、促销活动、定价、发挥渠道威力、市场地位、形成口碑效应等方面给企业创造价值。

    ·企业战略与品牌战略·

    独一无二的产品无须建立品牌:产品自带话题性和 传播属性,自驱动力,自己成就自己的品牌。

    新成立企业、产品必须成为业内独一无二。

    • 1、不同产品应有不同品牌。
    • 2、战略性描述:

    关注我们是做什么的?

    发散:我们如何不同?

    强制收尾语:必须有一句话说明我们是谁!

    • 3、坚持做独特且真实的自己。
    • 4、促销广告准则:

    1、不需要解释——及格标准:当一个广告需要解释才能看懂时,那只是感动了自己,也是诈骗了自己。

    2、先说你是谁。

    3、品牌的故事性。

    4、全方位传达:广告的本质是传递信息,所以不论时长短暂、物料破损、媒介缺失等任何状态都能有效传递。

    刻意练习

    尝试分析你所在或熟悉的一个公司的品牌战略。

    ·无印良品·

    我分析的是日本知名的零售品牌无印良品。

    无印良品售卖的的产品涵盖日化、服装、文具、箱包、家居等产品。

    无印良品店铺装修和产品都秉承简洁的设计、生态环保的理念,所有产品都是不知名的设计师进行设计,所以虽然没有各类产品虽都没有单独的品牌,只好贴上公司的名字“无印良品”,但却保证都具有良好的品质,最后“无印良品”本身成为了一个品牌!

    “无印良品”这个品牌名的四个字就已经说明了它是谁:无印的良品。

    印,即烙印,英文为brand,也就是品牌了。

    无印良品,原是想提供没有品牌的优良产品。然而,最后无印良品本身成为了品牌。

    ·小结·

    知道自己是谁很重要!无印良品知道自己为顾客提供的价值就是:虽然无印良品的东西不是什么大品牌,但保证提供的产品都有设计、有品位的优良产品,低价还环保。

    这个品牌名在初期具有良好的自传播性,完全符合不需解释、自己说清楚了自己是谁、自己全方位传播自己,实现了广告与品牌一体化。

    中国的叶国富创立的零售品牌”名创优品“也具有同样效果:知名厂家创造的优质产品!

    关键是低价!他通过渠道、整合物流、规模效应实现了零售价低于别的零售商的出厂价,具有巨大的优势。

    通过无印良品和名创优品这两个品牌的分析发现:

    当知道自己是谁时,就知道自己要为顾客提供什么样的价值,以及提供什么样的产品,在这个过程中,品牌名称能够体现提供的价值、或者理念,具有自传播特性,那品牌的建立就会自然而然,无须另外做广告进行宣传了。


    我是币圈野蛮生长的9菜妞【泡泡】,重庆币圈最美主持人,狂干区块链的乡村规划师,没人看也要写的日更作者。

    期待傻逼一样的坚持,换来牛逼一样的结果。


    前段时间处于低谷期,看到之前梁凯恩演讲时在笔记本上记得一句话:我只能断气,不能放弃。

    现在,泡泡又活过来了,但会注重健康、生活、事业、家庭等各方面的平衡。

    人,首先具有生物的属性,生物一定要能够呼吸,才能保持生命力。所以,要努力奋斗,实现梦想,但也要留出时间给自己喘息。

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