营销与促销

市场环境下任何一个品牌的推广和崛起都离不开营销和促销，在日益恶劣的竞争环境中营销与促销显得最为重要！那么营销与促销有什么区别和联系呢？

首先营销是一个品牌的长久的战略路径，朝着品牌定位目标前进，是需要时间去沉淀和证明的，营销也是为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系以获得回报的过程。而促销是及时性的即在阶段性中向消费者传播价值，并提出能让消费者立即购买的理由。一个品牌不注重营销，只是在终端即时开展促销，可提升阶段性的占比份额，但丢失的是产品的价值与价格，以及品牌在消费者心中的影响力。换句话说就是，缺少有效有声量的营销想维护市场的份额就必须付出更大的促销，且不具长久发展的条件。

目前宣传方式有：电视 广播 报纸 互联网营销等，其中互联网目前传播最快速最有效方式即为自媒体传播。微信 微博 朋友圈均属自媒体，在流行快餐文化 知识碎片化的今天自媒体为传播的主要路径。所以无论是传播品牌的营销策略还是产品的促销方案自媒体尤为重要，企业内上至高管下至门店直销员都统一战线主动自媒体宣传营销策略和促销方案，形成大声量传播。声量外扩，具有大量粉丝的公众号也是可利用的平台，可以资源互换的方式加以利用传播。

促销离不开终端实战，实战的技巧在于人与人之间的沟通和产品竞争力。从销售技巧方面可遵循FABE原则。比如要向顾客推销海尔一款自清洁空调，首先一句话说明这款空调会自己洗澡，引起顾客的好奇心，然后挖掘顾客的痛点，即不用自清洁空调对健康危害多多，麻烦多多，用了之后好处多多，并以专利和视频资料为证打消顾客顾虑，实现成交！

另外我还想说明一点，相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的用户，如果你对自己的产品没有信心，你的用户对他自然也没有信心，用户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所销售的产品有不折不扣的信心。