在事情还没有做成之前，就把话说得太满，结果不是想要的，就会特别地失落。
今天自己的一个意向客户被同行带去成交了。心情失落了一整天。在第一天和同事一起带看的时候，客户确实是意向大，但是对很多问题还是顾虑想多家对比。但是同事回来就和领导说，客户意向那么强，为什么还要带别的项目。但是他根本没听到客户的弦外之音。领导也是以为希望很大，并在群里说，明天可能会有喜报，搞得压力很大。但是很多事情没到最后那步真不敢确定。
市场透明化，同行之间竞争大，确实得展现出我们的价值与优势，站在客户的立场去考虑问题。有时慢下来会比急更有效。
在选择合作伙伴的时候，要选择合拍配合好的。做什么事情都是之前要准备好的，做很多事情是需要铺垫的，是我把过程想得太简单了，不是自己想怎么走， 事情就跟着自己的节奏走。
马后炮就很厉害，如果是他们跟进的话，就可能会好。又在怀疑是谁撬了自己的客户，对于客户来说，谁给的资源多就顺着谁走，这点是自己做得不到位，一开始没讲清楚，想着不到真正谈判那步没必要亮底牌，哪想被别人捷足先登了。
心情不好，也在怀疑自己是不是特别笨。不想学习，也不想日更。但还是看了公众好文章和星球文章。想想人应该调节自己的心态，以平常心对待。其实这种情况是很正常，但是自己要反省下自己在这件事情中的失误，加以改进，下次进步！
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