许多业务伙伴都学习过保险销售的阶梯法：就是购买保险的顺序从下到上依次是——意外伤害（含意外医疗）、住院医疗、重大疾病、终身寿险（可包含定期寿险）、教育年金、养老年金、投资理财类保险。
把人生的第一张保单定义为意外伤害是不科学的，因为购买的理由就是便宜。我们的心态是，如果实在买不起保险，就买点意外伤害吧，总比没有强。但是我们必须明白，买保险是为了有用，不是为了便宜。意外伤害为什么便宜，是因为出险的概率低，保障范围小。只有意外造成的残疾或者身故才会有赔付，而意外伤害事故的发生率要远远低于疾病。所以说，买这样的保险比不买强，但是并不保险。
人生应该购买的第一张保单应该是这样一个组合：重大疾病+住院医疗+意外伤害+意外医疗，这样几乎涵盖了各种可能的风险，相对保险了许多。
我们应该买多高的保额呢？有个粗略的算法是年收入的5-10倍，这也不科学，因为人这一辈子只死一次，或许只病一回（重大疾病），那个时候如果保险公司给一笔钱，给多少好呢？当然是多多益善。当然，有的人就要问了：“我知道越多越好，可是哪有那么多钱买那么高额的保险呢？”
许多人都抱怨保险太贵了，买不起。其实，这都是误会，我们可以用很少的钱买到很高的保额。
当然我们推销保险的人有不可以推卸的责任，因为我们几乎很少花力气去推荐这样的保险，一是不好卖（客户都喜欢理财，不喜欢风险，也不愿意谈论身故），二是保费低佣金也低。
但是，当我们打开新闻，看看那些年纪轻轻就去世的年轻人，他们除了给父母留下无尽的伤痛，几乎都没有保障时，我们作为保险从业者，不应该感觉到自己的责任重大吗？
每个人都需要一定的身价保障，因为每个人都在生活中扮演不同的角色，所以就肩负着不同的责任，但总体说来，不外乎就是赡养父母（孝心）、抚养子女（爱心）、照顾配偶（责任和诺言）、善待自己（独立、尊严和品质）和帮助别人（慈悲心）。
我们所肩负的责任，就是我们生命的价值，就是一个人之所以为人的使命。
首先，我们可以达成共识的是，如果一个人的生命突然结束，以上的责任就无法兑现，而人寿保险恰恰可以兑现一笔大额的、急用的现金，让我们的爱和责任可以在经济上延续。所以说，人寿保险是经济生命的延续，经济生命是身体生命的延伸。
今天就先讲最简单的，就是为父母准备的孝心钱。这是我们所有刚上班的年轻人都要面对的问题，父母把我们养大，我们能不能陪他们变老呢？如果白发送了黑发，让老人伤心之余，总应该有所依靠吧。
只要保险还在，人间就会有爱。
那么怎么买呢？给大家推荐这样一个组合：
20万终身寿险+400万住院报销+10万意外伤害+1万意外医疗。
2000元不多，但20万却是不少。
当我们走在城市的大街上的时候，看着一辆辆汽车从我们身边驶过，个个都有保险，都是十几万、几十万甚至上百万的身价，再看看我们自己，这个充满生机与希望的年轻生命，身价是多少呢？
所以，你不需要纠结回报率，因为爱和责任是无价的，如果你真的爱父母，爱家人，就给自己上这样一份保险吧，把自己的生命定个价，然后去努力奋斗，好好跟命运赌一把，我们绝对不会输。（王辰课堂）
网友评论