一、我是谁——在新媒体里扮演什么角色
1、号主KOL：输出价值获取回报
a、内容变现，知识变现：
*原创打赏
*社群：收费较低门槛也较低的打卡社群，比如早睡早起打卡，俗称自律社群；收费较高提升某项专项技能的社群，如写作训练营。
*咨询服务：比如具备心理咨询、职业生涯规划资质，可以给粉丝做咨询服务
*课程：单次爆点课程、系列课程
b、平台流量变现——通过广告、商务合作，把粉丝群体的流量利用起来。广告主主动来洽谈，号主被动接一些符合自己公众调性的广告，广告主会一次性付款。
*付费推广
*内容电商
*自有产品推广
2、号主的辅助：辅助运营分享利益
写手：专职的写手，只为一个或 多个号服务；专门投稿的作者，如十点读书会的签约作者；给品牌方写需要转化的文案。
编辑：修饰和美化，排版，还要插入图片 音频 小视频等、审稿、对接广告文稿确认。需要对公众号的各种操作了如指掌。偏技术，会跟运营的工作有交叉和混合。
运营：要求很高的综合性工作，沟通 搜集 组织 分析能力都要具备。主要目的是涨粉，采用互推+活动+投稿的方式，都尝试后，整理出最适合的方式。需要做的两大块是数据分析、粉丝维护。
商务：BD（单号商务），代理（多个号的商务）把变现做好，简单说，很好的赚到钱。简单理解为企业的市场销售部门。变现好的意思是：途径多、性价比高、稳定、与客户供应商链接紧密）。工作内容：1、了解号的调性和号主、粉丝数量、均阅读等等和公众号相关的内容。2、商务管理：广告频率和频次控制好。3、寻找商机，不止被动接单，还要主动出击。主动链接优秀的媒介资源
3、第三方的公众号利用者：选择合作借力赚钱
广告主
产品商
二、如何选择到适合自己的开始
1、新媒体行业的路线规划：
a、剖析自己
背景 思维 资源 能力 ，主要寻找优势。用思维导图，听着放松的音乐梳理自己
b、构建远景：
c、整合资源：
我们的社交资源主要散布在微信朋友圈、职场同事和客户、亲人、同学、普通群（微信+QQ）、特殊社群（微信+QQ）。然后把他们分为三个等级：只要发出请求就一定会帮我的、我和他们资源交换或者互相帮助后愿意帮我的、非常有价值而你必须前期做很长时间准备他才会愿意帮你的。
三、
精神价值做的比较好的公众号：夜听、奴隶社会、新世相、knowyourself
1、三个问题：
我想传递的价值观确切的说是什么
我即将要做的这个公众号属于哪个分类 参考新榜和西瓜助手的分类
我公众号的受众是谁
2、优势决定出发角度，理想决定未来高度，资源决定扩张程度，分类帮助选择精准维度
举例：黎贝卡的理想世界（时尚）、阿和有话说、苹芥小魔蝎
3、具体怎么做
换到受众的角度考虑，打好标签
四、培养赚钱能力，如何学习升级自己
分析每个角色的能力要求、工作内容、身份定位
1、写手——写好文章，了解市场和粉丝等
工作流程：搜集素材、申报选题及大纲、开始写初稿、初稿提交并修改三个备注标题、定稿
能力要求：写作、选题、整合信息；功底扎实、敏锐度高、思想深刻
2、编辑——把文章编好
素材库
a、工作内容：
查看错别字、校准内容
将文章同步到各大平台，并投稿到大的调性相符的公众号
开白授权要及时，同时要发送转载需知给对方
和同行保持密切的联动
把文章编好的意思是美观、及时组稿、合适、灵活投稿
b、能力要求：
会整合：对信息进行快速采集、细致甄别、汇总与整理。对专业领域有强烈兴趣及个人独特的见解
网感好：对移动互联网及新媒体行业有一定的敏锐度，熟练使用网络语言
懂传播：熟悉各内容传播渠道，包括但不限于微信 微博 今日头条 知乎 豆瓣等
会审美：有排版审美能力，会使用排版工具，基本的PS与office软件
有兴趣
3、运营
看运营做的好不好，看以下几层：文更得稳不稳、文质量高不高、增粉增的好不好、粉丝粘性够不够
a、工作内容：
数据分析
建立数据分析表，对过去6个月的数据进行分析公众号粉丝增长的情况、每个月阅读数据的top5并对top进行分析 分析标题 观点 情绪 留言区 粉丝的互动点、了解公众号的粉丝画像，即使不写文，也要对文章有发言权。
广告数据分析，接哪些广告不接哪些都是根据广告的调性及客户和粉丝的双向反馈。帮助公众号把控和分析适合的产品及投放的频率
粉丝维护
设计优秀的涨粉方式，互推+活动
运营根据数据给编辑安排，编辑来执行，比如如何高效的投稿、投哪些平台、哪些平台的同步更新是我们首要完成的
b、能力要求
懂平台：熟悉新媒体平台的各种传播方式和玩法，制定社交媒体 活动营销等推广策略，并能紧跟微信发展趋势积极探索微信运营新的模式
会策划：有一定的活动策划能力，能独立进行线上活动内容策划 执行 把控 分析与优化。网感强，能进行热点策划或针对热点进行活动策划。
能分析：对营销推广方案 微信数据信息进行跟踪分析优化，善于了解粉丝需求收集粉丝反馈，挖掘和分析粉丝阅读习惯情感及体验感受，掌握一定的专业运营数据分析工具能对推广运营等各项数据情况进行分析反馈并根据分析结果调整运营策略。
会设计：可进行简单的海报、H5制作
懂需求
有工具
4、商务——帮号主变现
变现好的意思：途径多、性价比高、稳定、与客户供应商链接紧密
a、工作内容：
了解号包括号主：了解号主的内在需求，比如期望多接哪个类型的广告且不喜欢也绝不接的广告类型以及理想收入。如果号主没有明确的需求，商务可以把有可能接到的所有广告提前跟号主报备。清楚的知道粉丝数量、男女比例、城市分布、均阅读、粉丝调性等
商务管理：对广告进行排期管理，广告频率和频次要控制好，类别雷同的产品一定要间隔最少15天，本着互惠互利的原则。合同审核也很重要，最好由我方来制定合同模板，可以找judu老师请教。千万不要接哪些以后可能会归责到自己身上的广告。
寻找商机：好的商务就是好的销售，不仅要被动接单还要主动出击，一是作为内容电商找优质的产品，二是主动链接优质的媒介资源，这些优秀的公关公司一般在北京和上海，北京居多。
b、能力要求：
沟通、谈判、数据
熟悉公众号特点优势、主要的行业客户群体及特点，按要求针对自媒体客户进行筛选
进行商务合作洽谈、执行合作流程
拓展和维护媒体资源关系网络，通过多种渠道进行产品的宣传
持续分析广告投放数据，结合市场现状提供广告投放的改善方案和策略
收集和整理市场商务合作资讯，挖掘相关产业商务合作模式，有效完成资源整合与交换
协调整合各方资源、策划执行商务方案，对商务合作的全流程进行执行和监控。
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