《卖房子的女人》

今天看了一集《卖房子的女人》，里面讲一个女人卖房子很厉害，称自己没有卖不掉的房子！

剧情里有一个高情商的王子，在女主到来之前他是销冠。王子很体贴，并且衣柜里有很多品牌的表、领带。根据客户的不同喜欢，选择佩戴客户喜欢的品牌表去见客户。并且懂得体谅同事，跟同事的关系也很融洽。

女主报道第一天不用课长介绍也能清楚说出每一位同事的情况。不仅如此，女主对客户的职业、爱好、家庭背景、痛点、需求都提前了解的很清楚。然后在客户面前表现的很专业，让客户很信任她。

还有一个进公司三个月都没有卖出一单的女同事。每天在电脑上看口红化妆品，不去电话邀约客户，不去街头发广告。于是女主让她去街头拉客户，拉不到客户不能回家。很多同事觉得残忍，但是只有这样，这个女同事才拉来第一个客户看房。

看了一集下来总结如下：

作为一个sales，首先要积极主动，都不去努力邀约客户哪里来的生意。其次要了解自己家的产品，只有这样才能让客户觉得你专业。并且见面之前先去了解清楚客户的职业、家庭背景、爱好、痛点、需求，然后注意自己的形象，去见客户。这才是知彼解己，做好充足准备。