今天给朋友梳理酒水视频号内容方向时，有四点关于酒水自媒体运营的思考：
1、定位
2、热点
3、文化
4、品效销合一
当我问到自媒体矩阵目标时说，朋友说：品牌曝光、涨粉、转化。
那如何做呢？四个方面：
1、定位——这是根。热点那么多、文化那么广，转化怎么做，都立足这个根，也反向补养这个根。
怎么做定位？STP（细分、瞄准、定位）
参照江南春的方法：痛点、优势、差异点；老板、客户、员工；认不认、用不用、恨不恨。
链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_b2f439990102z3sv.html
2、热点——热点总能吸引注意力，不至于让自己变成自说自话的老古董。关键是内容要哇塞，起承转合要巧妙，落点在定位上。
3、文化——用长期主义做内容的方式做自媒体。白酒有啥功能？有啥营养？既不用来解渴，也不用来提神，刚喝时不好喝，喝多了不健康，甚至还衍生出许多副产品，比如撒酒疯和酒桌文化。
OK！
喝酒喝的就是氛围和它所代表的东西——我们称之为文化。饮酒后的兴奋和麻痹，让人更能够畅所欲言、敞开心扉，所以酒水被称为社交第一大饮料，并不为过，中国人喝白酒，一年能喝一个西湖。
而且！
文化有好坏，如果不能弘扬好的白酒文化，那么就会被坏的白酒文化占了上风。“劲酒虽好，但不要贪杯哦” 这个广告算是深入人心。每年十月第三周“全国理性饮酒宣传周”已经举办了七届。
酒文化不是酒桌文化，中国酒业协会理事长宋书玉说，酒水文化很多时候是分享文化——分享幸福、分享快乐、分享感悟，为分享而喝。无论是逢年过节、喜庆时刻都是在分享。举杯为了表达什么呢？表达感恩、感谢，表达亲情、友情、爱情。这是中国白酒文化的核心。
而且！
中国白酒，拥有天然深厚的文化链接，比如：关于酒的诗词、关于酒的故事、关于酒的场景（出征、离别、凯旋、庆功等）、关于酒的音乐、关于酒的书法、关于酒的绘画、关于酒的人物、关于酒的影视、关于酒的动画、关于酒的漫画、关于酒的小说、关于酒的cosplay、关于酒的衍生品、关于酒的服饰、关于酒的节日、关于酒的博物馆、关于酒的佐餐、关于酒的山水、关于酒的生态、关于酒的技艺、关于酒的展会、关于酒的喜事（久旱逢甘雨、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时等）……这些酒水文化都可以成为酒水自媒体的内容来源。
什么是长期主义的做内容？
“持续”输出“好”的内容。一个是持续，一个是好。
好到什么程度，好到二十年、一百年之后再看今年的内容仍然有用，仍然有生命力。而这些经过千年检验的“文化链接”正是源源不断的“好”内容。既解决了“好”的问题，又解决了“持续”的问题。
如果说蹭热点是追求涨粉效率；做文化就是建立内容护城河。
两者都很重要，可以兼而有之，比如：公号头条放热点，次条放文化。
额外补充两点：①立足定位不走偏，起承转合不突兀；②以用户喜闻乐见的方式呈现出来。
4、品效销合一
放在两三年前，做自媒体是为了品牌。
随着微信、抖音、快手等电商闭环的形成，品效销成为可能。
之前，自媒体运营是公司的成本，现在，自媒体运营能为公司创造营收。
也就是朋友说的：曝光之外，内容——涨粉——转化。
品牌有品牌的玩法与核心能力，效果有效果的玩法与核心能力，电商有电商的玩法与核心能力。
之前，分属品牌部门、销售部门、电商部门，现在，有可能会融合。
这是能力的挑战，也是提升的机会。也正是自己之前给自己的能力目标：如何帮客户做好新媒体营销（抖快B红双微头）、内容电商和兴趣电商（淘京拼抖快美）
总而言之，做酒水自媒体运营的四大目的：积累品牌资产，积累内容资产，积累关系资产，获得销售额。
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