企业四阶段——产品阶段，规模创造，持续经营，投资
一，产品阶段
市场有需求，企业有想法，结合后有产品，建立产品设计方案，产品创造价值（使用价值，交换价值），注意力经济（注册用户，付费用户，活跃用户），创业投资（天使）
二，运营规模扩张阶段
主要是企业自己产品扩大销售数量，组建营销队伍，业务，人力资源管理（考核，激励），成本费用管控，精准管理，梅德卡夫模型，k=n*m/r2（客户贡献=产品数量*客户数量/营销费用2）讲运营规模扩张是不是有价值，投营销是费用，投产品是成本，运营融资（A，B轮融资）投产品和营销回收入，融资成功与否看是否达到预期，
三，持续经营阶段
盈亏平衡，财务价值（），站在股东角度让股东放心的稳定的利润，超过股东预期回报就是有财务价值，进去下阶段
四，资本扩张阶段
外延式扩张，从外部花钱买利润买规模，1+1>2，时间长，企业数据下沉，
一个项目或者一个企业，它的发展是有规律的，守住自己的目标，踏实一步一步往前走，不要给自己留下坑和雷，才能健康走下去
当企业越过盈亏平衡点，进入持续经营，创业才算成功，
看企业处于哪个阶段四线索，一，基本面，二，估值，三，数据，四，融资，
五，产品价值（客户角度）——产品的竞争力，资源配置，内部管理
竞争力——跟上下游谈判，跟同行业比较产品比较差异之后能够持续生存和发展的能力，波特五力，上游是供应商，下游是客户（差价，杠杠）
门槛——牌照，知识产权保护，资金门槛
毛利率——上下游供应商和客户的谈判力，差价体现竞争力
经营负债杠杠——供应商让你迟付钱，客户先给你付钱
资源配置——第一个方向，自己的优势产品，存量强份额，第二个方向，市场的增长率，增量抢份额，高占有率是否加大投入
谈财务数据一定要注意，收入和收入增长很重要，对于“瘦狗”，卖了，把钱投入到高增长市场，去占有高份额，当市场增长率下来时可能是收获期，可是要先走一步，钱往高增长走，以客户来作为资源配置条线，来决定哪里配置更多资源
工业4.0发展方向，让大家了解流程和投入产出，但是面向未来，做企业的模式是，只要你成为我们的消费者，你就能跟我们共享产业链的数据，你也可以成为我们的供应商，你成为供应商就要向我们开放数据，重建产业链生态
内部管理——什么时候为客户管理，就是先了解自己，给自己画一条边界，再把边界拆了，边界拆了就是你把数据来跟上下游，同行业共享，所以做企业的透明度在未来要提高
当我们去看一个抽象的数据的时候如果没有具体的内容跟我们结合，你是很难理解解释判断数据的含义
《理性乐观派》经济增长五要素，专业化分工，
六，运营价值（管理层角度）——运营的投入是销售，营销费用，带来好处是客户和现金流，企业想要做规模，必须要提升效率必须要有一个创新的组织架构，
1.效率——
什么是效率（定性）——投入产出比（人财物时间，利润），效率是定量的，是规则，是要统计的，效率是可以统计的，企业要有规则，不守规则的人要受到惩罚，
管理就是细节（部门，流程，人的效率），对股东来说，关注总资产周转率，
2.战略——方向（产业链，行业），企业战略（干多少事，往哪里去），财务战略（拿多少钱）
3.组织架构搭建——第一种，集团，1.做集团架构，为避税，2.交易架构的设计——谁卖给谁，第二种，公司内部
三流合——纵向管理，工作流（把拥有相同技能或处理相同流程的部分做成部门，部门），横向业务流（根据供应商，客户，价值创造的理念来管理，项目），数据流（重要）
未来业务数据为主，它才能谈效率，依据它可以做管理决策，还可以生成财务数据，财务数据不能谈效率。不能反应人均效率
精准管理由组织架构来实现，好的架构才能提升效率，才能支持战略的实施，
七，财务价值（股东角度），债权人和股东，
投产品，投产能，在客户眼里，企业是由产品构成，在管理层眼里，企业是由细节构成的，在投资者的眼里，企业是资产，这是企业的本质，资产是高度标准化和抽象化的，客户的信用决定了股东的信用，花钱和赚钱的过程，目标是资产保值增值，股东才有盈利
投产品（货币资金，应收款，存货，预付款），投资（固定资产，无形资产，长期股权投资）
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