图片来自网络
大家有没有遇到过这样的事情？你去超市“试吃”了一小片薯片，然后买了一大包薯片回家。又或者你在某书城获得了一张满300减100的折扣券，然后买了一堆不在你阅读计划之内的书籍。再比如，双十一，你看到各大商家的打折促销信息，然后疯狂血拼，买了一堆发现自己及家人都用不上的商品。
这就是我们不知觉被别人影响的结果。《影响力》这本书就是要帮我们把这些原因都挖掘出来。知道了这些原因，作为消费者的你，能迅速识破商家的套路，从而更加理性消费。
作者与作品介绍
图片来自网络
《影响力》这本书的作者罗伯特·西奥迪尼，他是一位专门研究影响力和说服力的专家，被称为“影响力教父”，曾被美国《财富》杂志评选为“75本必读睿智书”之一。书中通过案例、实验以及原理多角度诠释了影响力的六大原则，深入浅出的为我们解释了为什么商家搞促销我们就会很冲动的消费，也解释了为什么有些人能够很轻易的让别人接受自己的建议。
那么，这本书到底讲了什么，能有这么大影响力，火这么长时间呢？
其实它主要讲了两件事，第一：你是怎么被别人影响，莫名其妙的顺从了别人。第二：你想要让别人乖乖顺从你，那么，你应该从哪些方向着手。因此，为了讲清楚这两件事，作者罗伯特·西奥迪尼提出了六个原则：
第一原则：互惠：对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。
第二原则：保持一致：人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为，并始终如一。
第三原则：社会认同：人们会参照他人的做法来指导自己的行为。
第四原则：喜好：大多数人们总是更容易答应自已认识和喜爱的人所提出的要求，人们越喜欢某个人，就越容易答应他的请求。
第五原则：权威：人们更容易容易盲目信任权威，放弃思考，只是机械的作出反应。
第六原则：稀缺：人们对的“机会少，价值高”的物品更有兴趣，这样的东西也更能激发人们的行动力。
在这缤纷的大千世界里，我们如何成就自身的影响力？如何抵抗因为别人的影响力，让自己非理性的消费？我将从六个原则中提取两点为大家进行阐述：一、互惠原理 二、社会认同。
一、互惠原理
首先：互惠原理是怎么影响我们的呢？其实它的心理学基础就在于愧疚感和感恩图报心理。
著名考古学家理查德•里基说：“正是因为有了互惠体系，人类才成为人类”。
当别人给了我们一些好处，就能触发我们的亏欠感。这种亏欠感的力量十分强大，当我们有了这种亏欠感之后，心里就会想方设法地想要还掉这个人情。这也是因为我们的文化基因所决定的。回想一下，我们从小受到的教育就是：“滴水之恩当涌泉相报”，“来而不往非礼也”，“投之以桃，报之以李”等等，这些都根深蒂固的存在于我们的思维中，同样这些也都是互惠原理的真实体现。
也就是说，如果当你想拿到别人手上的东西时，你需要先给出一样东西，然后再去要你想要的这个东西。比你直接去要，成功的概率会大很多。就这是为什么超市里的“试吃”行为会让你买一大包薯片回家的原因。因为“试吃”确实能为超市带来更多的收益、更大的效益。
图片来自网络
记得每年春节的时候商场都举办地方特产展销会，每次和家人一起去逛街时，事先也没有想着要买东西，只是想去逛逛，看看都有什么特产。然而这家给一点试吃，那家让品尝一下，走走停停，回家就发现自己买了好几包特产。当时无法理解，在了解了互惠原理后，让我恍然大悟呀！
原因就是因为所有的摊主都非常热情，满脸堆笑给我们介绍他们产品的特点，每家都会拿出少量特产让我及家人品尝，加上我们一行几人，总有一款适合你吧。最后，我们就买买买了。
你看，这就是互惠原理的强大之处，即使我们本来并不想买东西的，但是当摊主热情又主动的给了我们好处之后，我们内心的愧疚感最终导致我买下了很多商品。
二、保持一致
我们需要做到人前人后，印象一致，因而如果做出了承诺，我们一般都会尽力去履行，从而保持一致。
比如：我们在电视剧中经常会看到女主角要求男主角对天发誓这样的场景，虽然在观众看来很可笑，但是当你身处发誓一方的立场时就会有完全不同的感受。因为人人都有一种言行一致的愿望。当我们一旦做出艰难的选择，我们自然就会去捍卫这种选择，坚信自己的选择是正确的，也为向大家证明自己做的没错。
三、社会认同原理
社会认同原理同样在消费领域占了主要地位。就比如当下，短视频直播卖货非常火，效果也非常不错，最火的可能就是大家都知道的抖音中李佳琦的直播视频。
在罗伯特·西奥迪尼提出的六个原则中喜好影响力的加持下，李佳琦的粉丝和流量飞速上涨，人都有盲目从众的心理，当流量聚集到一定的量级，舆论和营销跟了上来，也会吸引一些不明所以的人来凑热闹。
虽然现代化的快节奏生活分割了人们大部分的精力，但更为重要的是大多数人不愿意独立思考或者是干脆放弃了独立思考，人们都在看别人如何反应，已经懒得思考了，因为思考实在是太累了。李佳琦告诉你，“这只口红太美了，oh OMG，买它，买它，买它！”然后，看直播的人好几百块钱的口红，下单跟下饺子似的，仿佛钱是大风刮来的。
图片来自网络
亚里士多德曾说过：“人类是天生社会性动物”。因此，社会认同的影响力可见一斑。
四、喜好
也就是我们大多数人说的“爱屋及乌"，现在很多公司借助铺天盖地的名人营销而赚得盆满钵满。正是应了我们大多数人的喜好，当我们看到自己喜爱的人都有用或吃某个东西时，就有了购买的冲动。同样，对于我们所喜欢的人提出的的要求，我们也很难拒绝。
五、权威
权威的标志最典型的有三个：头衔、衣着、外部标志。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人。因此，要辨别真正的权威，不要被外在的这些蒙蔽了双眼，要学会以知识辨知识，通过自己实践检验来看清本质，况且现在很多砖家经常被拍砖!在还没确定事情真相之前不要盲目跟风。
六、稀缺
“物以稀为贵”。越稀缺的东西，人们越珍视，更愿意付出行动去争取，尤其是需要参与竞争的时候。所以，如果你想要成为稀缺的个体，就要从现在开始努力，让自己成为社会上那少部分的稀缺人才。
结尾共勉：其实无论什么原理，都是建立在人性的基础上的。如果人们看清事情的本质，本着实事求是的态度，用自己的价值观去判断和筛查，就可以最大限度地运用“影响力”，做很多于己有利、于人有益的事。
《影响力》这本书，对于我来说，从书中受益的不仅仅是明白了互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这六条原则。更重要的是，我需要重新审视我的生活，思考怎样运用这六种武器，让它更好的应用于我的生活中。我相信通过自己的能量去影响他人，达成目标，才是影响力的终极目的。
网友评论