我师傅龙卷风推荐的，如果可以买到英文原版，建议看原版。毫不夸张的说，这世界上的销售心法，全在这本书里。
3个有趣的点：
1.你对产品的质疑，是会传递给客户的，也会传递给自己。因为恐惧是对自我不能控制的事情的担忧，是消极的自我暗示，是在行动前内心添加的负担。
一个优秀的销售者，没有这么多疑惑和恐惧。所以做任何项目前，先妥善考察好，确认即将代理的是一款真正让自己受益的产品，再忠贞不渝地销售它。
2.善于提问是一个非常好的品德。因为从小到大我们被灌输的观念是，只要有人问问题，得好好回答。当客户听到推销会产生反感；听到说服会抵抗；听到保证会怀疑；听到提问才会有思考。
3.“如果你买了台跑步机并搬回家中，你从跑步机中得到的好处多少取决于哪些因素？”他们回答：“取决于你是否经常使用它，以及每次使用多长时间。”所以，每一天都给自己制定销售目标，每天坚持做，这样才有可能实现，三天打鱼两天晒网，是成功不了的。
2个有用的点：
1.影响销售成效的7大决定因素是：潜在客户开发、友善关系建立、客户需要识别、产品或服务介绍、反对意见回应、销售达成、再次销售及客户推荐机会获取。很多人销售业绩不好，是因为他卡在了某些步骤，一步步去解开卡点就可以成交。
2.坚持做自己擅长的事情，这样才会建立自己的自信和增加成功的可能性。比如你擅长豆瓣领域，就不要羡慕别人微博玩得好，专攻自己的特长就好。
1个立刻可以用起来的点：
要想销售成功，最重要的一点是“多花点时间陪好的客户”。这一点只有区区10个字，但概括了开展销售所需的全部策略。在好客户处所花的时间越多，按照概率，就会完成越多的销售，自己也会获取更大的成功。
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