《影响力》| 稀缺

影响力的特点：

• 人们的行为是一种近乎机械化的过程
• 掌握触发人们行为的能力，能从中获利
• 影响力让人难以察觉

六种影响力：

一、互惠
二、承诺和一致
三、社会认同
四、喜好
五、权威
六、稀缺

---

稀缺

• 商品的限量版活动
• 超市限时抢购活动

# 什么是稀缺

【稀缺原理】：见的机会越少，价值似乎就越高

• 人们可以根据获得一样东西的难易程度来判断它的质量
• 人们对失去某种东西的恐惧感高于获得同一物品的渴望感。人们会因为原本自由拥有的东西遭到禁止或难以获取时而觉得有价值；对于本来毫无吸引力的东西，仅仅因为以后恐怕看不到了，就立刻变得迷人起来

# 稀缺的两个底层原理

【逆反心理】：稀缺会带来一种逆反心理，即人们想保住既得利益！我们痛恨失去本来就拥有的自由。只要选择自由受到限制或威胁，就会激发得到并占有的欲望

【稀缺竞争】：参与竞争稀缺资源有着强大的刺激性，人们渴望得到众人所争抢的东西，是一种本能的身体反应

# 制造稀缺的两种方法

• 数量上稀缺
• 时间上稀缺

# 提高稀缺感的两种方法

• 利用逆反心理：难以得到的东西比容易得到的东西更好
• 增加竞争性：让人们觉得资源正在减少，让竞争变得激烈

最后，稀缺感会带来高涨的情绪，要明白喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好了

---