J给我介绍了两个客户说有保险的需求，我们简短的聊了一下，平日彼此都有关注朋友圈，但就是没怎么说过话。说起她的情况，她说也是这几年才意识到保险的重要，也是因为遇到一些事，给家人都买了，而自己因为身体原因已经买不了了，所以会给身边的亲朋好友安利，关注我这么多年，觉得我既专业又细心，是让人放心的
她说她买的都是一年期的，到时候到期了转到我这边来，我知道那款产品确实还不错。我和她说，我不建议这样做，在原来的代理人那继续续保就好了，如果涉及到理赔或者责任不清楚，需要我协助尽管我。因为转过来会重新计算等待期，会有新的风险窗口
她和我说了几遍，介绍过来的客户不一定买。她是个很为他人着想的人，很久以前就和她接触过，就是那样的。我感觉她可能是怕我白忙活吧，所以会给我打“预防针”
其实对于这个问题，我倒还比较佛系。不可能每个过来咨询我的人会在我这里买或者马上买，有的只是过来初步了解，只是一个萌芽阶段，它可能甚至觉得目前买没有什么必要，任何一门生意都并不是但凡来咨询的就都会在这落成。#做个种种子的人有什么关系呢？ 种子发芽-灌溉-开花-结果不都有一个过程么？过程对了，结果不就是顺其自然的事么
约了客户下午讲方案的，预计是1个半小时，是那个声音温柔似水的小姐姐，但她说今天突然有些事情，15分钟后就要出门，问我时间够不够。天呐，15分钟这个挑战我接不来。我说那就改时间，本来就心里担心踩坑，那些所谓的坑不就是体现在细节上么，如果我不讲得细一些，那找我咨询以及我的方案又有什么意义呢？
带小宝宝的妈妈们基本上时间都是零散的，周末更是要带出去放风，上班族们一般都是晚上8点之后才有空。基本上我都是提前约好时间把时间预留好。还蛮享受这份自由职业带来的时间自由的
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