你永远叫不醒一个装睡的人！
是的，装睡的人之所以装睡，是因为对你的观点不理解，也不想理解，亦或是理解不了，选择了逃避。
最近一周分别与新销售、代理商销售沟通，发现在沟通中，表达观点与接收观点存在了巨大的差异，为了方便表述，分别把两个销售进行简化，外资公司的新销售A和代理商新销售B，A属于95年的年亲人，大学本科毕业以后在一家上市民营公司做了几年销售，相对来说显得比较稚嫩，社会阅历偏少，但是有一颗上进的心，也愿意学习，不过学习速度较慢；而B属于大专生，92年，毕业后就选择到广东闯荡，分别在贸易公司和设备公司做过销售，社会阅历较丰富，愿意沟通和交流，但是做事不够细致，不愿意书写，喜欢直接沟通，喜欢喝酒，当然酒量也很好。
在华南，特别是深圳或者东莞，这样的人才应该比较常见，特别是年轻一代，他们各自有各自的优点，也有各自的不足，笔者因为分管华南的原因，为了整合好内外部的资源，建立起一支高效和灵敏的团队，就需要不断的相互沟通，表达公司的目标，了解每个人自己的规划，然后结合当地的实际市场情况进行工作的分配，不过也遇到很多麻烦的事情。
对于销售A来说，他想进步，与他沟通后，很多事情都是似懂非懂，由于是同一个公司和团队，所以要求就会更加严格，要求的分析报告和计划的落地会严格要求，听某领导说过，带人比自己做还累，如果有过带人经验，就会感同身受，不过一个人的力量毕竟有限，需要团队才能形成合力，所以就需要领导者有耐心，需要不厌其烦的沟通和辅导，然后再给与一些时间供其摸索和试错，然后成长为一名可以担当重任的销售人员。
对于B销售来说，平时工作会很客气，询问过原因，告知是因为一直在贸易公司的原因，所以养成了习惯，而且说了一句“礼多人不怪”，笔者也无法反驳，贸易商虽然技术实力较差，但是也有很多优势，比如供货相对灵活，不太受企业繁琐流程的影响，效率相对较高，所以也会经常对于其管理的大客户和市场进行跟进和管控，特别是大客户，对于大客户的管理就需要做的很细致才行，但是每当和你沟通要做更全面的时候，他就会顾左右而言他，或者说搞不定，但是对于下面的关系维护和打交道，B也有天生的优势，所以就会造成总体把控与局部偏科的矛盾，每当此时，笔者就先想想B的优势，寻找他可以听得懂的语言，再逐步进行沟通，宁愿慢一点，也需要一步一步走稳当。
说出观点很容易，但是要让对象听得懂就比较难，只有先建立信任，然后参考个人目标和团队目标，循序渐进的向前推进，无论怎样，不要放弃，只要愿意奋斗，愿意学习，一切都是有成功可能的，唯一的区别就是时间的先后而已。
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