推荐歌曲巜和光同尘》-周深
1、认知决定思维，思维决定行为 ，行为决定结果；
2、人生是拆不完的礼物，永远都有惊喜等着我们；问题发生时要满心欢喜，因为问题是礼物，是机会，是成长；人生因解决问题而幸福，满心欢喜的敞开，满心欢喜的创造；时刻提醒自己，我是榜样吗？
3、在对方的认知领域里：1) 你不够好 2）你确实本身也不太好。
4、客户不买单原因一一我不值
5、你可以给客户提供的价值？
1）人的价值；是否令对方成长了?
2）产品的价值
6、集众人之智，成众人之事；学会借力，借老板、借平台、借团队、借客户、借合作伙伴等，自己努力别人才会借力；人生是价值交换的过程；奋斗者思维：借力（20%)+自己努力(80%)
7、成交是转换价值的能力，成交是共赢、成交是成就。
8、只要你想要做到，你一定可以做到。不能是不足够想；足够想一定能，一旦明确就开始出发和行动，穿越问题为结果找方法。
9、生命的意义在于唤醒和托起更多的生命；事业是渡人的平台，金钱是利人的工具；积累福报。
10、有道无术走的慢，有术无道走不远，要合道而为，道术结合。
11、内在丰富，外在才能呈现出来；同频相吸，相应共振。
12、春种、夏长、秋收、冬藏，事物有周期性。
13、身边的人都靠好好经营；发现美，看见美，放大美，美都是成长起来的！
14、一段关系中，谁痛若，谁先学习和成长。上天匹配的身边的人，有觉得不如意，就成长自己。
15、行业的价值，爱上它并具有使命感，拥有比金钱要更大的价值观。
16、成为另一半生命中的贵人和灵魂伴侣(相互滋养)，孩子的导师，包容与托起对方，放大他(她)的美与优点；人是激励出来的，不是陪伴出来的，一开口就要给对方价值，说话可以滋养别人。
17、公司销售要具备四大板块，产品、客户、团队、成交；前三个都是成品，成交才能产生业绩和利润。
18、行动、行动、坚定的行动；拥有一颗想要一定要改变的心；用正确的思维模式+有效的行为模式，服务更多人，时常问自己：我是否服务好了我的身边人。
19、愿布施、法布施、财布施；
20、性决定，时增长，未造者不遇，已造者不坏。
21、成交十步系统流程
1）入框 亲和力
2）信框 信赖感
3）找框 找需求
4）设框 卖观念
5）换框 讲产品(产品介绍与讲产品不一样)
6）引框 塑价值
7）破框 解除抗拒
8）锁框
9）定框
10）变框 跟进服务，用好了转介绍
22、我们身边有正向菩萨和逆向菩萨，逆向菩萨用另一种方式成就你，渡你。
23、人生的四大需求
事业、财富、家庭、健康
24、小客户—大客户—股东合伙人
25、给别人更大的价值，加入我，辅导你。
26、八大上成智慧
人生在于道法自然(真善美)
人生在于时时感恩(正念)
人生在于付出利众
人生在于爱人以德 (榜样)
人生在于明心见性(向上向善)
人生在于五蕴皆空(轻装上阵)
人生在于上成智慧 (人生方向，不断有目标）
人生在于圆满天性(无我状态)
张丽辉 20210826
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