营销的三件事：构建核心、被动成交、自动化成交、流量池

1、如何突围的价值创新（生产的产品的创新：品质更高 的品质、工艺继续优化固态发酵、口感绵柔淡雅、客户体验丰富的自然交互、感官满足）

具体落实的有：收藏、个性化定制、增值、产品本身无添加、无甜味剂、无塑化剂、原粮、零添加，卖场景价值、卖未来的价值、卖信任、卖生活方式、创造实体的价值和虚拟的价值、解决用户使用场景中的麻烦；高价值、低门槛、构建用户关心的内容（收藏酒知识、具体场景使用知识、健康理性饮酒知识、成长故事为梦想干杯、这一杯谁不爱），构建生活荟用户聚乐部（输出价值、成长的价值、社群品牌运营知识、其他成长分享、陪伴成长、为梦想干杯、构建利益分配机制、资源互助和超级用户入股机制）

2、如何规模化增长（中国的酒简单化、简单的酒多样化、生产的酒模块化、文化的酒生活化、赋能用户成为合作人、构建超级用户社群、共同成长的社群、利益分配共创）

3、如何产生长期的竞争力（工艺专利、配方、外观专利、极致的客户体验）

“熊猫罗盘”模型。包含树概念-定用户-立场景-讲故事-强体验-做曝光-设IP-引传播-建渠道-重数据十个步骤。

销量=定位+产品+渠道+价格+内容+媒介

定位：一个打开用户心理需求的开关（收藏、增值、时间的朋友情绪、社交一群人喝、从的场景、安全健康）

产品：价值感知和自带流量（收藏、增值、情绪）

渠道：精细化管理和创新的利益分享机制

2019年培养150个窖主，核心用户，收藏专用章；找到150个可以销售酒的核心会员；

生活酒荟    刘浩群藏

卫衣  T  衣服定制  酒杯定制

找到地市核心会员

1、企业合作定制

2、社群定制

3、不出局学员

4、多参与社群线下活动、认识合适的核心会员（007、混沌、得到、吴晓波的、）

5、微信大号合作分销（微信自媒体大号、微博大号、吴晓波匠人、能量旭弟子班、混沌同学、007班长等）

6、每周送出5瓶酒，和5个人进行交流、建立利益分享机制

价格：至少三个理由支撑性价比

苹果高粱酒11-12月产苹果

黄金梨高粱酒8-9月产黄金梨

桑葚高粱酒

红枣高粱酒

价格

42度  统一零售价格128    核心会员销售104    股东价格 70-80

52度  统一零售价格158    核心会员销售126    股东价格 90-100

5斤封坛 53度  收藏  赠礼  鉴赏  宴请

统一零售价格598  核心会员销售478  股东价格 378

10斤封坛 61度  收藏  赠礼  鉴赏  宴请

统一零售价格1580  核心会员销售980  股东价格 780

散酒

42度  出场新酒50元  零售70（不含运费）

52度  出场新酒50元  零售70（不含运费）

61度  出场新酒60元  零售80（不含运费）

内容：为什么选择，为什么推荐，为什么跟随

为什么选择（安全、健康、好喝、增值、社交场景需要：礼品、聚会）

为什么推荐（利益分配机制、增值、安全健康好喝）

为什么跟随（生活荟正能量、价值观）

媒介：精准投放、创新获客和线上购买

自媒体合作和培养超级用户（可以收藏、推荐销售的用户）、社群合作

十个方面的思考：

1、树概念：要寻找到差异化机会。上策：发现模式的创新，发现明确或模式上的不同点，并且是自己的优势；

中策：发现可量化的不同、可以标准化衡量的不同点，比如数量、速度；

下策：不可衡量的不同点，就是“最好吃、最好玩、最有设计感”这些基本是没有用的

寻找差异化的方法：做类比、作消费降级、印象比真相更重要

产品思维：讲功能和数据；

营销思维：讲场景和互动；

品牌思维：讲情绪和温度；

产品定位：安全、健康+极致客户体验

第一款酒：果香型、苹果高粱酒

从品质、工艺、风味、体验四个方面进行迭代精进、白酒质量上向更高品质白酒精进；在白酒工艺上继续研发固态发酵工艺；在白酒风味上向柔绵淡雅型方向；在体验上向越来越丰富、自然的交互和感官的满足上；

2、定用户：清晰你的用户是谁（用户画像），在哪（投放策略），他有哪些喜好（内容框架）；放弃无用用户，关注超级用户；每个人都认为自己是C位。

定位：中等收入群体---80、90、00---对美好、精致生活有极致要求和追求的用户（一群为梦想拼搏、上进、爱学习、痛着并快乐，不断打破自己、重构自己，让自己变得更好的年轻人），通过中国的酒简单化、简单的酒多样化、文化的酒生活化、生产的酒模块化，去构建美好的体验和生活方式，通过用户推崇的生活方式、向往的生活方式和极致的体验和用户情感产生高度的共鸣去构建品牌。

3、立场景：真正了解用户的真实需求，然后不断架设一个场景，让用户在某种特定情况下，就必须来买我的产品，场景品牌正在代替单品品牌，建立场景和品牌的认知关联；场景：

酒是情感的载体，让产品和用户产生更多的互动和交互，做一些个性化的设计外包装、打造一个有温度的产品，可以把产品打造成用户成心目中的角色；把对过去的怀旧、对未来的求新、产品的稀缺、时间沉淀产生的增值，融入到产品当中、带给大家更好的心感体验；

开发完美场景使用产品的思考：

一瓶酒一个故事（有酒有故事、用故事下酒、敬自己）

我有故事，你有酒吗？酒于成长故事的搭配、故事或好或坏，但感情是永远真挚，酒的半分微醺、将现实压力放空，真正做自己；我想搜集1000个成长故事，为他们造一瓶酒，让更多的人知道他们的故事，我想链接1000个成长故事背后的年轻人，想和他们一起共创一家企业！

商务宴请有面子有特色（怎么做到有面子、有特色？）

送礼特产(农家自酿) 回忆情感  （是否可以针对送礼，专一设计一款外包装纸、突出特产、农家自酿、回忆、情感）

婚庆定制、个性化、幸福（是否可以和酒店、婚庆合作，针对结婚的新人，设计一款外包装纸、婚庆高端定制、突出主题幸福和纪念的意义和个性化）

自己喝、家宴好喝、健康、（说的再好、定位再好、不如好喝，在味道口感上下功夫，在工艺、发酵、原料上下功夫）

夜场、酒吧、聚会（专一设计一款外包装纸、针对自己的酒体设计出来几款经典的鸡尾酒）

社群定制（针对某个群体、族群、社群去设计一个外包装纸，针对性的定制）

收藏的场景（社交场景：一群人喝、送礼、收藏）（朋友聚会、礼品）

产量有限、质量优质，所以我们从收藏的场景进行深入，收藏的场景深入到社交场景和聚会和送礼；

我们针对酒小白、入门、发烧做了三个度数产品，23 度果香型. 桑椹高粱酒，38度果香型、紫血桃.高粱酒，52度 果香型.苹果高粱酒，根据自己的专利技术也可以给渠道，果园单独开发独有的产品。

1、38度瓶装、

生活荟封测版

生活荟壹号作品酒

52度瓶装，

        2018年

生活荟家藏封测版

生活荟贰号作品酒

收藏人：

2、53度5、10斤封坛的，紫砂坛

2019年生活荟家藏封测版

生活荟叁号作品酒

3、61度10斤封坛的，紫砂艺术坛

头酒 内部奖励收藏（非卖品）（1980）

收藏的场景（社交场景：一群人喝、送礼）（朋友聚会、礼品）

三类产品进行场景化细分，主要思考的场景：朋友聚会、礼品、、

4、讲故事：好的故事会让品牌曝光量大增；要让更多的人成为我们的故事生产者，借真实的事件诠释品牌的世界观。精准人群、精准故事、精准到达，产品的故事、用户的故事、创始人的故事、合伙伙伴的故事、投资人的故事、客户的故事、员工的故事、行业的故事；

故事：创始人创业故事、企业故事、赊店酒文化、酒故事、父亲的故事、999个成长故事、链接999个用户共创一家企业、以客户为中心；生活荟聚集生活的梦想、为梦想加油-----生活荟聚乐部；我有故事，你有酒吗？我真的有酒、喜欢有故事的你，你的故事或好或坏，但是感情永远真挚，酒的半分微醺，彻底将现实的压力放空，真正做自己；

5、强体验：一切公司都是游戏公司，要设计非常好的游戏体验，不断拉低体验的门槛，站在用户角度，给用户营造参与感和仪式感，创立有趣的分享点，让用户乐于传播。要站在用户的角度，参与感和仪式感；例如设计游戏目标、会员制度、积分制度、免费体验；

做极致的客户体验，和用户玩在一起，忠实与自己的用户；做情感的共鸣和场景化产品，构建美好的生活；

抓手：客户体验工具箱：

五感模型（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）、动态平衡（和用户不断攀升的感官需求达到动态平衡）

底层基石：人文美学

用户不断攀升的感官需求是我们产品的催化剂，我们以五感模型为工具，以人文美学为基石，以客户体验为抓手，不断的优化和迭代我们的产品，让我们的产品和用户不断攀升的感官需求达到动态平衡；

6、做曝光：物、事、人都可以成为我们曝光的对象。

7、设IP：人可以是IP、精神可以是IP、内容可以是IP、logo可以是IP、颜色可以是IP。我们可以做官方的品牌IP，也可以做第三方IP。

精神：拼搏、向上、努力、践行

内容

颜色：红色

8、引传播：一次好的传播要让六类人看到，2C用户、2B合作伙伴、2M行业、2VC投资人、2T人才、2A学界。

2C用户希望看到你的产品和服务的优质，和对它的用处和场景；

2B用户希望看到怎么赚钱；

2M要去做市场的TOP1,要去做细分市场的TOP1；

2VC看怎么投你，你如何快速的复制你的产品；

2A拿奖；

所以要从讲清楚自己、变到讲清楚行业，有没有方法论？有没有行业标准？有没有未来的预测和数据？

公众号行业文章：产品的认知-布局-终局

产品的认知-布局-终局

公众号方法论文章：酿酒的第一性原理和三个应用

酿酒的第一性原理和三个应用

行业标准：自订十倍好的企业标准（安全健康）（第一批酒化验标准已经实现）

（）

9、建渠道：建立自己的营销金字塔，重点做好这四个——双微一抖一头条，微博做广域影响力，微信做深度内容和CRM，抖音做年轻化和传播性内容，头条做转化和官方内容。如果有精力可以用喜马拉雅做一个知识的沉淀。

微博做好影响力

微信社群做好用户管理

头条做转化和官方内容

抖音做好年轻化和传播内容

小鹅通、喜马拉雅做收藏酒知识的沉淀

10、重数据：一切市场、公关及营销行为都将由数据引导，数据做骨架，内容填血肉。

生活荟酒业的守护基因：安全、健康

安全、健康+连续性创新

一个守护基因和

三个方法论

守护基因就是支点、三个方法论就是杠杆，给我一个支点、我可以撬动地球；

通过人为控制微生物生长、繁殖、代谢的外界条件，以及增减或改变微生物种类和数量的方式，促进有益微生物的数量迅速增加；

  有害微生物被有效抑制、实现发酵微生态功能性物质、能量、信息的有效传递，确保了酿造微生物系统平衡，酿造出更安全和健康的产品！

    整个过程对有益微生物进行反熵增、通过对有益微生物反熵增的过程实现对有害微生物的自然选择过程；

第一个方法论构建的是生产的产品、构建的是产品本身、优化的是品质、工艺、口感

第二产品应用构建的是服务的产品、情感的产品、体验的产品其实就是输出价值、创造价值、输出情绪、创造信任、输出服务、创造价值、创造感觉，第二个应用就是我们营销背后的那个心法，那个一，其他的都是围绕这个展开而已，输出的是情绪、是信任、是感觉、是超值、超好、必须买；

组织重在闭环和稳定性和可持续优化形成正反馈，第一个要形成的正反馈就是安全、健康；

第三个是我们组织的心法、高手的战略就是稳定性和可持续、形成闭环、形成正反馈、形成内核，构建信任、吸引力；