很多初学者刚入翡翠圈子的时候会发现，当翡翠老板察觉自己是一只“菜鸟”的时候，态度立马冷淡了许多，甚至让老板多拿几件货上手看看都很难。
当然，也不排除热情相待的老板，而且他们还会主动“放漏儿”，不过他们放的根本不是“漏儿”，而是“药”……
而在圈里浸淫多年的翠友都会知道，翡翠商普遍不爱做“外行人”的生意，这究竟是为什么呢？
一些爱好翡翠的人，虽然很喜欢，但是不懂得鉴别真假。买回去以后，到处找人鉴定，如果有人说假，东西不对，便找商家要求退货。
买翡翠凭的是眼力，其实古时是没有退货找后账的规矩的，只要业界被传这个人有退货的毛病，要么今后不交易，要么迟早会被他（她）所信任的行家玩死。当然到了今天，这些潜规则已经名存实亡了，翡翠退货也是想退就可以退了！
玉商在心里对客户也是有很高要求的。什么样的客户是可以长期合作，保证对方利益的。什么客户是无法交心真诚对待的，玉商心里自有标准。
俗话说，“黄金有价玉无价”，正是因为有着这样的观念，所有外行人都觉得，一块翡翠的价格都是由玉商自己随便定的，今天心情好就叫个两倍的利润；今天心情不好，赚你十倍没商量。
其实翡翠是有定价的标准的，糯种绝对不可能定玻璃种的价。每差一分水头，每淡一分颜色，价格就会相差很多。现在翡翠的价格已经很透明了，玉商并不敢随便喊价。
一般而言，行家是不会随便给不懂翡翠的人估价的。而在玉雕圈子最大的忌讳就是打听别人的成本和评论别人的价格。
玉雕是高风险行业，比如说买了两颗毛料出了一颗圆珠，有一颗是废的，那么这一颗圆珠价格自然起来了。也有可能便宜入手了一颗毛料开出了高价的好珠子，作为商家他觉得赚钱就好，然后，低于市场价给您了。
如果估出的价格和买的价格相差较大，买翡翠的人必然心里不舒服，在业内可以帮藏者掌眼估价，但是估价要懂保密规矩，并且要具备多年的了解，重要的是要了解鉴定人的诚信、眼力、水平。
在外行的印象里，翡翠在越绿越好的基础上，当然是越便宜越好。所以才会滋生一些过度PS的奸商，殊不知你眼中又绿又便宜的翡翠可能是这样的来的：
好多外行拿着图片和视频来问价格，别难为玉商了，现在什么都能美化，没有便宜可以捡，都是一分钱一分货。外行喜欢贪小便宜，最后吃了大亏，还要说一句：你们翡翠行业太坑了！
一行有一行的规矩，懂行的人大家心照不宣，都知道规矩。而外行人则很可能因为不懂规矩造成很多误会和损失。
比如，去年爆红网络的“游客摔断店家30万元手镯，当场吓晕”，这样的事情就是因为这位大姐是外行，不懂“玉不过手”的规矩所酿成的悲剧。
真正内行的玉商实际上舍不得把翡翠卖给不懂、不爱翡翠的人，真正的玉商，内心喜欢酷爱翡翠，并不是完全为了金钱。
有位知名翡翠商人是这样说的：
翡翠，我不愿意卖给外行的人，更愿意卖给懂行的人，因为卖给懂行的人多个朋友；卖给不懂行的人，听到一点质疑就会怀疑你骗他，多个仇人，同样就算价格低一些，我也愿意卖给懂行的人，所谓常来常往！
同样一件翡翠，我更愿意卖真心欣赏“它”的人，不是因为利益，而是因为买家懂翡翠，懂翡翠才能真正的欣赏翡翠，很单纯，很纯粹！
在一些爱翠的收藏大家眼里，卖翡翠就像嫁女儿，卖出去的客户，决定翡翠的命运。
确实如此，卖给马虎鲁莽的人，很可能在他手上浪费，碰到懂它的人，则会珍爱一生！
开始，卖出去货，挣钱了，很开心，后来，卖出去，挣钱了，心里很舍不得，后来，卖出去，没挣钱，甚至亏钱，但是对方比自己更懂它，更需要它，心里很欣慰，这些翡翠比我们经历过太多的岁月，虽不能语，但默默注视着太多的过往和人，都是有灵性的，有感情的！物与物，人与物，皆如此！
三哥说句大实话：爱翠之人总要先了解翡翠，知道点翡翠常识，单纯的因为一个看上去漂亮就要买，既不了解品质，又不懂得价值，终有后悔的一天！
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