德家：直销新模式

        在直销发展越来越快速的今天，随着越来越多的人加入这个行业，直销的竞争也越来越大。而很多企业仍然使用着传统的直销模式，这种模式严重制约着直销企业的发展，甚至影响着直销行业的发展。德家分析对比这两种模式，发现传统直销与现在的直销模式有以下几点区别：

        销售渠道不同。传统的销售渠道是：生产厂家——总代理——省代理——市代理——批发商——零售商——消费者；而现在的销售模式是：生产厂家——直销商——消费者。新的销售模式是将直销与电子商务融合起来，最大程度的运用互联网，减少了中间商的传递，直接把货物销售给消费者。这种销售模式节省了中间的流通环节，节约了行销和广告费用，因此商品到达消费者手中时的价格也会比其他店铺销售的同类商品低。这样，消费者和厂家双方都从中受益。

        销售的方式不同。传统的销售方式是：推销员直接上门，向客户推销商品；而现在的销售方式多种多样，主要依托互联网，如电话直销、网络直销、电视直销、邮递直销等多种方式，形成了电子商务、异业联盟网、直销网三网合一的新的互动销售新模式。这种新的方式增加了销售渠道，不再以单一的面对面销售为主，从而提高了销售效率，扩大了销售商品的影响力，节约了劳动成本。

        销售商品的种类不同。传统的销售，商品种类少，消费者的选择性比较差，严重阻碍了销售商与消费者之间的有效沟通。如今的销售，商品种类来自世界各地，价格空间也很大，消费者的选择性大大提高，从而提高了销售的效率。这样，既满足了消费者的需求，又提高了厂家和销售商的业绩。

        现在的直销企业，只有摒弃传统的销售模式，像德家一样充分利用互联网优势，发展多层次、多方位的直销新模式，才能在经济快速发展的今天在直销行业快速发展。而无论哪种模式，销售都应该具有优质的产品和高质量的服务这两大要素，只有这样才能更加稳定、快速、长远的发展。