自信是一种自我效能感，指个体对自身成功应付特定情境的能力的估价。自信是发自内心的自我肯定与相信，本身就是一种积极性，自信就是在自我评价上的积极态度。如果从事直销的你真的想把直销这项工作做好，首先就要树立一个最基本的概念：任何直销，都一定要有一个重要的基础，那就是“自信”。
任何一个从事直销工作的人，对自己的产品、服务、团队、公司，都一定要有充分的自信。
对于每一位营销代表来说，销售的成功，首先来自于他最坚实的自信：相信自己是最棒的，相信公司是最棒的，相信公司的产品是最棒的，相信公司的服务是最棒的。如果你没有这样的自信，没有这样的自我认知，那么就很难去影响别人，更别说让他去买你的产品了。
任何一名直销代表，一定要有绝对的自信。一个有自信的人，才能取得别人的信任。当你有绝对的自信之后，你的客户、你的沟通对象、你的交往对象、你的谈判对象才会信任你。
那么，当你的客户决定购买的那一刻，他是有自信，还是没有自信呢？应该是有自信，并且充分地信任你。
在客户购买的那一刻，一定要让他心里对自己充满自信。要让他觉得，他现在购买这套产品，买下这幢房子、这双鞋子、这个皮包，或者签下这个合同，是做了全世界最正确的选择，而不是全世界最错误的选择。要让他在心里想：“天哪！太棒了！我买下这个产品，是做了一个最好最好的选择！”
在没有自信的情况下，客户购买了你的产品，可能是由于受到了你的威胁，那么他回去之后只会觉得恐惧。买下了这个产品之后，他只会觉得莫名其妙。或许当初他买下这个产品，是因为他处在当时那个现场的气氛里——音乐很热闹，人们很激动，大家纷纷冲上台买产品，他也受现场气氛的影响，作出了购买的决定。结果，回到家的那一刻，就是他后悔的开始。
自信不是人天生就具有的一种品质，它更像是一种需要去努力学习、磨练然后才能掌握好的技能。下面德家君分享了六个帮助直销人建立自信的妙招。
1、从身体语言着手。在与人交流的时候，你应该抬头，挺胸，放松肩膀，直视对方。与人握手切忌有气无力。当对方与你交谈时，记得与他保持眼神接触。
2、从着装着手。选择与你所处的行业与生活方式相搭配的服饰，这样你才能感觉良好，而这能自动提升你的自信心。
3、说话要果断。如果你注意下那些成功的演讲家，你会发现他们说话时都很有自信，平稳且有节奏。所以当你与人说话时，要避免发出“呃”或“嗯”这样的声音。果断而不能攻击性十足，这样说话便能展现出你自信的一面。
4、不论是思考还是行动，都往积极的一面去想。积极的能量往往带来积极的结果，所以请保持“我能行”的思维模式，避免任何会打击你的自信心的负面想法。
5、采取行动。光是看起来有自信还不行，你必须去有所行动。比如在参加社交活动时，直接找个陌生人说话，或是接受一个你通常会拒绝的项目。这些都能测试出你是否真的有自信了。
6、做好准备。记住五个P，那就是事前周详计划便可避免结果难看（Prior planning prevents poor performance）。你做的准备越全面，你就能越自信。
有了自信，你从事的工作，不单只是直销，任何工作你都能大放光彩。自信是一种力量，很大程度地促进了一个人的成功。但自信不是盲目的，需要有真才实学，以及科学的态度。
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