利他，是一种高级的利己

孔子说：“君子贵人贱己，先人而后己”他赞美君子，说君子都是尊重别人把自己看得比他人都轻，遇到事情也会先考虑别人，再考虑自己。

郑板桥也讲：“吃亏是福，难得糊涂”，满着损之机，亏着盈之渐。损于己则益於彼，外得人情之平。内得我心之安，既平且安，福在即是矣。

传达的还是利他思维，自己吃亏不是亏，是福，会有福报的，纯善的人们总是相信天理巡回，没有白吃的饭，也没有白吃的亏，

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利他就是利己。

小薇自己创业，明明能多赚一点的单子，她也会按最低价来。公司的业务员背地里都说老板太傻。

第二年，产品材料价格上涨。小薇的产品还是维持了原价，慢慢地有一些回头客，虽然利润很薄，她还是坚持了下去。业务员说老板太不懂得经营了。

第三年，因为行业竞争激烈，很多原本不错的工厂都做不下去了。小薇却还能接到订单，而且比以往增加明显。业务员不明所以。

小薇在例会上告诉大家，做生意要先利他，你为客户着想的时候，他开始可能没有察觉，但是根据市场变化，你的诚心客户很快就会感觉到，对你除了业务关系，还多了一份信任。危机的时候，这份利他的意识便是我们生存的机会。

利他就是利己，有些事，不能只看眼前利益，毕竟钱是赚不完的，但维护客户关系靠的是利他思维和以诚相待。

《人性的弱点》这本书有个理论，“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人”。

稻盛和夫也认为，每一个人的身上，都同时存在着“利己之心”和“利他之心”，人不利己就无法生存，人都是逐利的，但是“君子爱财，取之有道”，利他是一种格局，也是一种修为，利他的最后，都是在利己。

2

精致利己的背后，是失去。

精致的利己主义者，是指经过了精心打扮，通过伪装自己利己初心的人。他们往往具有高智商但很世俗，他们深谙表演之道，亦懂得配合规则，他们一切手段都是为了获得更多有益自己的东西。

李云在国外读完研究生后，进入这家外资公司任职销售，他销售能力很强，但是不愿和同事协同，因为公司规定，自己做的单子提成是协同完成的两倍。

由于今天疫情影响，国外的订单需求也受到了很多大的影响。

大区总裁决定，改为本土拓展。其他同事都私下结成团队，虽然开单率直线下降，好在凭着资源共享，同心协力，总算能达到没有肉吃也有汤喝的局面。

李云因为精于利己，从不给他人帮忙。所以这次也没有同事愿意让他加入，他接不到外单，本土又没有对接过，所以业绩岌岌可危，不得不接受降职降薪的通知。

利己是人的本能，也是生活所需，但精致的利己主义让自己获得更多的同时也失去了一些潜在的机会，这样的工作和生活方式，往往没有抗风险能力，因为你把自己活成了一座孤岛。

3

利己和利他并非对立，而是统一。

极端的利己和极端的利他，都不会持久。

卡耐基说：“你想得到你想要的，必先给出别人想要的”。

物以类聚，人以群分，我们在社会关系中，交往、成长，为了展现和提高个人价值，得到多数人的认可和帮助，

母亲随我到城市里生活后，把小区后面的空地开采出来中了菜，南方雨水大，那些菜疯长，一家人根本吃不完。

母亲就趁楼里人下班的时候，送给人家，还和人家说，我是她的女儿弄得我很是不好意思。

可是渐渐的，电梯里会有很多人给我打招呼，还说谢谢母亲送给她们菜，新鲜又好吃。母亲最近又开发了外卖业务，专供小区业主群，她自己包饺子，皮薄馅大，大家喜欢的不得了，母亲的微信每天响个不停。

看着母亲笑开了花的脸，我心里很暖。

母亲和我说：“你看，送菜送出来的好生意”。

在很多时候，损人不利己，获利为零；损人利己，获利微薄；利人又利己，双方获利。

稻盛和夫又说：“利己则生，利他则久。敬人者恒敬之，爱人者人恒爱之。利他是一种高级的利己”。