拉波波特法则：沟通的异议处理

拉波波特法（Rapoport's rule），该法则可视作异议处理（LSCPA）的迭代升级版本，类似于沟通中的“Yes,and”原则，即先表达认可之处再提出反对意见。

沟通的本质是达成共识。

         很多所谓的沟通，从沟通的愿望出发，结果形成了更大的沟通障碍，甚至成为完全的对立，把对话变成对抗，甚至是变成战争。为什么会出现这种情况呢？一个很重要的原因是那种所谓的沟通，是没有规则，没有逻辑的。

        与这个问题相关的是拉波波特法则（Rapoport's rule）：你想和对方达成共识，那么你的整个对话过程中，同意和反对的比例大概是3：1。

        拉波波特法则有四个步骤：

        第一步：在你要反驳对方观点之前，要非常清楚、生动、不偏不倚地复述对方的想法，达到这样一种效果：对手听了你的复述以后，会在心里说，“谢谢，我刚才要是能像你这么表达就好了”。这与处理异议处理（LSCPA）中的“澄清”步骤有点类似，展现你的倾听和同理心。

         第二步：你要把对方观点当中你同意的部分列成一个清单——第一，我同意你什么；第二，我同意你什么；第三……尽可能让这个清单，既要清楚，量又要足够多，要让对方觉得你是他的另一个自我。

        第三步：你还要强调“对方的观点如何增进了我对问题的认识”，也就是说你从对方的观点里学到了什么东西——这是在表达你的认知增量。做到这一点，不是礼貌就可以达成的，你必须要对对方的观点有深切认识，必须要在听完对方观点以后，实质性修正你的某些看法，让对方实实在在感受到你从他的观点当中学到了什么。

         这三步像下围棋：设定一个深藏不露的目标——你最不同意的那个观点，然后把它围住。在你想吃掉一颗子的时候，必须要围到它，如果你围不到这颗棋子，它是随时可以逃逸的。

        第四步：开始阐述你对对方不同意的地方，让对方感觉“你就是他”，是一个正在处于反省状态的他——你的这种行为不知不觉把对方带入到一种反省，或者一种“自我对话”的状态。“红花也要绿叶扶”，你所不同意的观点，在你们相同的众多观点映衬下，就会显得特别突出，对方就会进入到一种自我修正的状态，这时就很容易达成共识了——这个共识就是一种认知增量。

（参考，简书作者：横岸平克，《拉波波特法则：怎样与杠精达成共识》）

总结：

Step1:将对方的观点复述一遍，让对方意识到你真正理解了他的看法甚至表达的比他更透彻

Step2:提出你对对方观点中认可的部分

Step3:从这些认可观点中我学到了什么，让对方觉得自己的观点是有价值的

Step4:提出自己反对的观点，并给出理由，此时相当于带着对方一起反省