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异议处理

异议处理

作者: 孤独的狂欢者 | 来源:发表于2019-04-16 19:44 被阅读0次

一:保费有些贵

是,确实有些贵。

但是停车5块钱一个小时,我们也会觉得停车很贵对么。然后一罚款就是200元,又后悔当初还不如选择5块钱一个小时去停车呢。

我们办保险的时候,会觉得保险贵。但是我做过很多理赔,每次理赔下来,客户都会说当时办的多点就好了,这样理赔的就会多些。当我们还没到那步,我们是体会不到保险的价值,如果真的有一天,需要的时候发现保险真好,平均下来每个月700一点都不贵。

二:保额太低,解决不了多大问题

是的,我们本身办保险就是希望解决问题的,但是又发现保额跟我们的预期不一致,我们会觉得很失落。

好的产品,它的保费肯定也比较高。当然,保额高了,保费也会增加。

三:返佣

姐,你要不把我打折了,你看我值多少钱!

你看,我在平安这么多年,我的服务是做的最好的,你可以在市场上打听一下。我的手机每天都是24小时开机,就怕客户有事找不见我。

如果客户出险或者住院了,我得带牛奶  鸡蛋过去看看吧,最少得200左右吧,这还不算我的时间  交通费。

我在平安是把工作当成事业做的,往后我最少要为你服务25年,你说我挣这钱值不值。如果我把佣金返了你,那我还怎么在这个行业生存下去,怎么为你服务呢!

有的代理人是给你返了,人家把佣金给你了,以后出了险服务不到位,理赔做不好,你也没法说吧,到时候搞的你里外不是人,是吧。

你如果真差那几千块钱,也可以,你可以去找适合的代理人,全当找我聊聊天,讲了下保险。

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