尖商军校绝密实战内训课程
------秋羽轩茗茶冠名释放/天美五星主讲
20150914 20：00
第一课
第一部分 前言
大家基本都是我微信好友,我也很高兴能与大家相识,虽然很多朋友我们都未曾谋面,但这并不妨碍我们能成为比较陌生的最熟悉的人,如同微商的生意,面对的大部分的客户其实都是最熟悉的陌生人.
分享期间,请大家静默即可,我们希望能输出一些对大家有用的价值,如同部分朋友知道,尖商军校的课程基本都是收费,主要是针对企业的定制内训,免费的公开课基本很少很少,此次为秋羽轩冠名对外释放课程.为了不浪费大家的宝贵时间,我们很快就要进入今天的实战分享,希望能为大家带来一点点帮助,至于是否能帮助到你至少取决于两个因素:❶我们讲了什么?❷你学了并用了多少?
下面我简单自我介绍一下,我是天美五星,也可以叫我张帆.我和大家一样,也是微商,只不过我做的产品是秋羽轩茗茶,希望我们以后有更多的交换意见的机会并能共同进步.
之所以能与大家分享,是因为我是尖商野狼群的核心成员之一.下面我与大家分享的实战干货都是我在尖商野狼群学到的冰山一角,同时我学到的这些干货切实帮助了我的生意,同时我希望能分享出来帮助更多的朋友.下面是尖商军校的简单介绍,大家可以打开看看,全部由各团队的实战派老大以及自媒体领域的大咖组建,而且是公司化的运营,由这些大佬真金白银众筹而组建的（尖商军校的H5场景MAKA）
第二部分正文
➤1朋友圈阅读量持续下降,有木有?
➤2库存不知道消化多长时间,有木有?
➤3我需要更多的精准粉,有木有?
➤4和好友互动的效率不高,有木有?
➤5其实我现在也挺迷茫,有木有?
➤6挣钱其实没我朋友圈晒的那么快,有木有?
各种问题层出不穷,但总有人还在挣钱,还有人在挣扎,还有人在迷茫.
我们就不谈那些虚的了,以下的见解以及实操都是我从尖商野狼群学到的,我们就尽量简而化之,直扑主题：在当下局面,我们如何做好微商,今天晚上讲第一部分：实操.改天合适的时候我们再讲第二部分:分析微商趋势！
下面进入今天的实操分享,今天的实操,我们主要讲四个小环节
1什么叫精准粉?如何加精准粉?
2关于朋友圈的打造,我们这里不做重点分析,因为各个团队,很多大咖都在讲,我们主要讲如何利用朋友圈营销.
3除了微信朋友圈,是否还需要其他渠道展示?
4微商最重要的工作是什么?
我们每个环节逐一分享,希望今天的课程能够起到一个抛砖引玉的作用,同时课后我们还可以充分讨论并各抒己见,既然我们共同选择了微商,那我们就一起努力,并肩而行?
一，什么叫精准粉?如何加精准粉?
精准粉的概念其实很虚,有的朋友做过淘宝应该知道,淘宝大学里面关于电商的精准流量有相对很详细的一些阐述,但我们希望说一些我们更接地气的重点就是:
1.消费能力:
如果我们卖的产品价格1000元以上的化妆品,很显然我们选择的目标客户如果收入相对较低,那么这个群体能购买我产品的概率相对比较低,即使存在理论上的可行性,我们需要投入的时间比较长,精力比较多,相对的投入产出比很低,同理,如果我们卖的是地摊货或很便宜的产品,即使我加一堆CEO级别的,其实相对来说,生意也未必能很好,即使偶尔有一小部分关照我们的生意,也未必是因为要使用这些产品,所以首先要找到相对精准的粉丝或称之为潜在客户
2.支付习惯:
如同我们所知,微商领域内的交易大部分都是先款后货,所以很多朋友在做微商的过程之中经常会遇到一种困扰或困惑,为什么很多微商互相加,为什么有的人看到微商就立刻删除,我们姑且对这种习惯不做任何对和错的判断,但是以下的情况我想大家应该或多或少有所体会.
A:一部分做过网购的朋友更清楚,比如从淘宝店引流来的客户,即使看到中意的产品并谈妥了各种条件,也不太容易成交,因为他们已经习惯了担保交易,而微商恰恰没有像支付宝之类的第三方担保.
B:中国自古以来都是个人情社会,往往亲戚同学之间有时候更不好意思做生意,宁可一起吃饭喝酒,也不好意思有生意往来,这倒不是说所有人都这样,而是说大部分情况,这就导致很多时候即使同学亲戚想买我们的产品,人家又不好意思买,怕我们不收钱,我们自己呢有时候也不好意思卖,我们自己一定会想,收钱吧不好意思,不收钱吧,我自己又亏本,毕竟我们自己进货也是需要成本的,好吧,就算收个成本价吧,人家也还是坚定的认为我们挣钱了,毕竟三岁小孩都知道,只有错买的,没有错卖的,所以说支付习惯在微商交易之中极其极其重要,比如我的一个好朋友,他是个光头(我就给大家直接说吧,他就是光头强,现尖商军校校长),做微商很不错,他卖的是皮具,全国有2000多个直接代理商,他就和我分享,他们的订单系统分析,其中有86%以上的订单都恰恰卖给了微商,只是不同行业的.
下面我们再来谈谈如何找到精准粉,各个团队培训也是非常多的,比如论坛,贴吧,微博等等,这些呢我们都不谈,我们主要分享两个实战干货.
1.线下的引流:
比如去大学城,很多大学生都有兼职的想法,完全可以去宣传做活动,比如招兼职人员,再比如,到一些居民区,一边卖产品一边引流,只有扫描加你微信才有优惠,再比如晚上去一些人流密集的地方摆摊,加你微信送矿泉水,一共才1块钱一瓶,各种手段,办法太多太多,为什么提这些呢,主要是因为,这些人和你见过面,很容易建立起来信任,同时插一句（后面课程会讲关于跨界的具体操作,以及如何搭建情感,输出价值以及信任经济,今天不讲这些）,人和人之间只有有了相对的信任感,后面在微信上做转化就比较容易了,这个道理其实很简单,聊百次不如见一次,微信一万次不如约会一次.
2.线上引流:
办法手段有千种万种.其实根本不需要那么复杂,顺便给大家介绍一款软件,超级好,大部分都是精准粉,而且可以直接聊?聊了之后再添加到微信,通过率极其的高,这款软件就是微商易,而且是在所有各大正规平台能下载的,不像那些加粉神器,很多那些不正规的软件都违规操作,我一个特别好的朋友,辛辛苦苦做了一年微商,好不容易加到3000多好友,但去年11月份被封号了,气的他从那之后都不做微商了,微商易软件我自己一直都在用,反正效果非常好,通过这个软件上上个礼拜,我就招了几个伙伴,大家如果需要回头去正规平台下载即可或者谁需要我直接给你们发下载的二维码也行,不过这个软件是邀请制的,需要邀请码的,只有输入邀请码,购买时才有优惠,我的邀请码就是我的手机号13687082138.
二，关于朋友圈的打造,我们这里不做重点分析,因为各个团队,很多大咖都在讲,我们主要讲如何利用朋友圈营销.因为我们今晚分享的主要是实操,所以就挑一些重点来分享,就是关于互动
我们都应该能感觉并感受到,在过去的三个月,大部分微商的业绩整体下滑,甚至有的团队都解散了,有的品牌商甚至还卷款跑路了,但是不是说微商就没有未来?微商就死了呢?这一部分我们在后面课程来分享,下滑的原因有很多很多,我们今天不去逐一剖析,但其中极其重要的愿意之一就是很多人都不愿意看朋友圈了,可是朋友圈的展示对于微商来说又极其重要,那么这种情况下,我们是不是就坐以待毙,我们能做些什么呢?至少可以做三方面：
1.朋友圈互动.
2.群聊.
3.私聊.
我们今天先讲第一部分关于朋友圈互动,具体如何互动呢?
我们没必要暴力刷屏,但我们可以每次发朋友圈的时候提醒10个潜在客户,同时我们还要花很多时间与潜在客户互动,很多微商朋友的误区之一就是刷屏等待别人关注,所以朋友圈晒各种牛逼,各种高大上,其实我们本身是微商,心知肚明,我们就不挑明了,但我们其实要换个思路去解决,具体怎么做呢?
A:每天找20个人潜在客户,深度研究他的朋友圈,并回复,不要群发信息或骚扰广告,这些都是无用功甚至被人删除
B:翻别人朋友圈的时候,要尽可能的翻以前的,时间比较久远的比如现在是九月份,那我们就翻他到3 /4 /5/ 6/7月份的,不要总是盯着这几天的内容看,为什么要这么做,大道理就不讲了.简单一点说,我们将心比心,换个角度,换位思考是不是对方感受到我们对她的重视以及尊重?
C:评价的时候多用一下赞美的,但切记夸张的.
D:评价的时候适当多一些问句??同理,我们自己发朋友圈是不是也希望被关注,被赞美,如果有人给我们留言是问句,我们是不是一般也要回复,一句话站在客户的角度看问题.
三，除了微信朋友圈,是否还需要其他渠道展示?
微信的朋友圈理论上的极限是展示给5000个好友,可问题是,不可能5000个人都看到,同时还有很多人连5000个好友还没有呢,但是我们自己作为卖家,是不是希望有更多的展示渠道,为什么很多朋友既做微商,又做淘宝,还做微博,还做QQ营销,还做贴吧等等呢,说到底不就是为了多一些展示吗?我自己也是这么做的呢,我在微商易平台上也发,展示量都很高的,尤其是如果有机会能上头条,一天能被百万人看到,我自己也一直想上头条,但还没得到审批,哈哈哈哈哈,但即使上不了头条,一天下来也有好几千的展现量,说到底没有展示,我们没有机会告诉别人我们是卖什么的,不去互动,别人怎么会找我们买东西呢.
四，微商最重要的工作是什么?
以上的一些分享都是实操干货,还有很多团队都内训过的,我们就不做过多分享了,实际上我们都是微商人,其中的辛酸苦辣,我们自己最清楚,微商要做的工作其实很多很多,并不像外界所看到的是传销,也不像一部分人晒朋友圈那样一夜暴富,我们干的比牛累,吃的比鸡少,熬夜更是家常便饭,有时一天下来连手指头都是疼的,太多太多心酸和不堪回首了,但是我们既然选择了这条路,我们就要坚持下去,只是我们需要找到更好卖的货源,更靠谱的负责任的上家(最好厂家),如果微信没有5000人的限制该多好,我们就可以给更多的人展示了,如果……太多如果了,说到底,我们微商需要一个专业的对接微商,能承载微商习惯的一个平台,而不是像淘宝那样被无穷无尽的比价,这些大方向我们下节课再讲,有点说偏了,对不住,一时激动,我们还是回归到刚才的话题,微商最重要的工作是什么?
其实微商重要的工作太多太多,其中一点,最重要的就是一个字：聊
聊天就是生产力,刚才我们已经说到朋友圈的互动,群聊,私聊了,但具体怎么聊,这节课先不讲,我们试想一下,微商做的是人品和商品的信任经济,可是如何才能产生信任呢,难道只是简单的刷刷屏,晒晒单就能达成信任了吗?同时我们微商也是有血有肉的人,还需要和别人建立一些情感的共鸣,可是如何才能达成呢,很显然还是离不开聊,一句话：聊天就是生产力.
可实际上,如同我们都知道的,聊天是一件很快乐但有时候很痛苦的一件事,快乐就不用说了,多交点朋友肯定是好事,痛苦的是什么?聊天是需要花费很多时间和精力的,但微商又不得不花时间去编辑文案以及找美美哒图片,因为这个展示极其重要,恰好可以分享一下我的一个小秘密,我现在发朋友圈全部是通过微商易平台转发到微信朋友圈的,因为还可以一键同步到微博和QQ空间,而且还支持多开呢,我自己的文案功底又不太好,经常去微商易找各种优秀文案,稍微改编改编就是我自己的文案了,关键是这样比较省时间,我们可以把省下来的时间去和我们的潜在客户去多聊聊才好呢?顺便还多说一下,关于精细化营销,其实微商易的这个平台也特别适合,下节课具体再讲,如果谁需要回头私聊我即可,我给你邀请码（记住我的手机号就是邀请码13687082138，可不要打骚扰哈）才能有更多优惠.
第三部分 补充
很希望我的分享能给大家一些帮助,因为这些都是我们经过实操得出的经验和教训,既然我们很荣幸的能成为天南海北的微信好友,那么我们能在一起共同分享并探讨未来,这样也不枉缘分一场.
第四部分 束语
以上分享的只是冰山一角,但至少都是很接地气的,没有那么虚头巴脑的东西,是否对大家有帮助呢,是否对大家的生意有帮助呢?很显然我们一开始就说,这不仅仅取决于我们分享了什么同时还取决于你是否会去学,是否会去落实
这是我本人为数不多的分享之一,感谢大家的支持,更希望与大家共同探讨,如果觉得不错,我们改天再分享一些干货,反正我在也狼群天天都能学到东西的,本群暂时保留,如果觉得分享不好的也可以自己退群,如果觉得能交朋友的就留下,我们共同努力,更希望抛砖引玉.感谢,感谢,感谢.
备注：
1.尖商军校宣传H5场景链接
2.微商易项目宣传链接：
3.微商易了解及注册链接（含邀请码）：
http://wxshare.wjingling.com/v2/page/index3/6ACXO62
（若从其他平台下载是无邀请码的，可以记住我手机号码13687082138即可，可享受更多优惠）
4.秋羽轩茗茶新系统H5场景链接：
http://e.eqxiu.com/s/WjhwUCqK?eqrcode=1
提问：
闲七良木:
1.如何跟关注成功的陌生人第二次聊天?或者第一次聊就被拒绝了?
2.有时线下活动后,加为好友,如何再做有效沟通?
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