读书|《商战》兵力原则是战争的第一准则

读书|《商战》兵力原则是战争的第一准则

读书|《商战》兵力原则是战争的第一准则

商业就是战争，战争是商业竞争的一部分。战争的恐怖是无情的夺走人的生命，商战的残酷在于瞬间可以让人破产潦倒。

取得战争的胜利，只有一个准则：兵力原则。

《战争论》的作者卡尔·冯·克劳塞维茨关于兵力原则的观点：集中优势兵力。不论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点。必须在决定性的地点投入尽可能多的军队进行战斗。

美国内战时期的内森·贝德福德·福斯特将军也恰当的表达过战争哲学的基本要义：在第一时间，让最多的人到达战场。

防御战、攻击战、侧翼战、游击战的所有原则及防御优势原则都是在兵力原则的基础上延伸出来的，其本质就是想方设法在某一区域、某一时间点可以迅速集中优势兵力，击败对手。

防御战原则：

那些看到战争是无法改变而又犹豫不决不主动出击的政治家是犯有叛国罪的。---卡尔·冯·克劳塞维茨

第一条防御战原则：只有市场的领导者才能打防御战。

第二条防御战原则：最佳的防御就是有勇气攻击自己。

第三条防御战原则：强大的进攻必须加以封锁。

攻击战原则：

如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。--卡尔·冯·克劳塞维茨

第一条攻击战原则：领导者位置的强势是重要的考量因素。

第二条攻击战原则：要在领导者强势中找弱点，并向这一弱点发起攻击。

第三条攻击战原则：在尽可能狭窄的战线上发动进攻。

侧翼战原则：

乘胜追击是赢得胜利的第二次行动，在许多情况下比第一次行动更重要。---卡尔·冯·克劳塞维茨

第一条侧翼战原则：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。

第二条侧翼战原则：战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。

第三条侧翼战原则：追击与进攻同等重要。

游击战原则：

敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。---毛泽东

第一条游击战原则：找到一个细分市场，要小的足以守得住。

第二条游击战原则：不管你多么成功，永远不要像领导者那样行动。

第三条游击战原则：一旦有失败迹象，随时准备撤退。

围绕兵力原则形成的思考就是战略和战术。战略是方向，战术是方法。方向远比方法重要。但是战略要服从战术，从实际中来；战略指导战术；战略不能脱离战术。

现在商业战争已经升级为抢夺消费者心智资源的战争。所有的商家都在围绕消费者的心智来进行产品定位及营销。一张平面海报、一个广告、一则公关文案、一场新发会……都要瞄准目标消费人群，洞察需求，抢占他们的心智。

未来的商业依旧是一场没有硝烟的战争，只有优势兵力或在某一时间或空间点上的优势兵力才能让你击败竞争对手，逐渐建立自己的市场地位。

如果想在商战中获得一席之地，我们能做的只有：聚焦。只有聚焦才会有激光般的力量，穿透敌人的胸膛。创业公司尤其要用聚焦的思维保护自己，先找到一个达到足以赢利但又小到无法引起市场领导者兴趣的细分市场，在利基市场先活下来，循序渐进，积蓄能量；然后能做的就是积极的等待，等待自己在细分市场的成长，等待竞争对手犯错。在机会来临的时候，就要拿上多年积累的力量，集中优势兵力，不动如山，动如火掠，出奇兵瞬间击垮对手。有可能这将是一场豪赌，筹码就是公司的命运。

商战需要集中优势兵力。人生也一样，也需要聚焦，面对人生，我们能做的也是等待，在幸福中积极的等待，等待人生中那为数不多机会，来一次淋漓尽致的豪赌，华丽转身。

2017年8月8日