战争的基本原则
① 基本原则:兵力原则
历史上的诸多战役为我们展示了战争的几个原则。其中,兵力原则是最基本的“根本原则”(战略第一原则)。
保持优势兵力。不论在什么情况下,都应该首先和尽力做到这一点。
克劳塞维茨说:“永远首先尽可能瞄准这一根本原则,必须在决定性的地点投入最大数量的兵力。”
1776年的特伦顿战役说明,绝不要低估兵力原则,胜利通常属于更强大的一方。
1863年的葛底斯堡战役中,也是拥有更多兵力的北方米德将军占据了优势,而不是由处于兵力劣势的李将军获胜。
②防御优势原则
克劳塞维茨的第二条战争原则是防御优势。他说:防御,就其作战形式本身而言,比进攻强。
一个精心布置的防御阵地固若金汤、难以攻克。1815年发生在拿破仑和威灵顿公爵之间的滑铁卢会战就是历史的实例。
在商战中,胜利的果实往往会带来稳固的地位,居于领先的优势地位,就很难被轻易推翻。
但是,许多企业有着盲目的“英雄主义”,往往会头破血流。奇袭的难度很大。发动进攻需要时间,而防御方会做好准备。
3. 竞争的新时代和战争的本质
商战是在心智中进行的。每天,战争在你自己的心智中以及你顾客的心智中都在进行着。
心智就是战争,充满玄机、高深莫测。商战就是一个看不到战场的智谋战,只能在心智中想象,这使得商战成为最难的学问之一。
所以首先要绘制心智地图。要探察其他公司在顾客心智中占据了什么位置,要找出是哪家公司占据着客户心智的制高点。找准自己的山头,再细分市场瓦解阵地
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