做销售的，平常都会遇见这几个组合式的难题，
1.找不到客户群？
2.见不到客户面？
3.见面不知道说什么？
4.搞不定“客情关系“
5.客户已有固定供应商？
6.产品价格高无竞争力？
7.客户无需求？
8.客户玩命杀价，公司又不同意降价？
八个点，每次咱们面临任务都不知道如何下手，你有没有这种感觉呢？然后业绩没提升，工作担忧，老板的眼神，同事的嘲笑。咱们必须要抓住实际，提升自己的水平。
我们来分析分析，这几点，其中最重要的是第4点，搞不定客情关系，这个很重要，搞不定客情关系的话，顾客对你没有任何的信任度。不要说第5、6、7、8点了，第2、3点你都做不到了。因此，我们先搞定客情关系，取得客户的信任是我们的目标。不要一上来就推销产品，没有信任度，说得再多，客户也听不进去。
接下来，是第7点，客户无需求。朋友们，有一句话是不是这样说的，“有困难要上，没有困难创造，困难也要上。”哪咱是不是可以这样理解，客户有需求我们要上，客户没有需求我们创造需求咯，是不是呢？
第5点，客户已有固定供应商。我们使用登门槛战术，为客户提供多一个选择。先挤进消费者购买序列中去，在和竞品平起平坐咯，然后打败竞品咯！一步一步来咯，不要一蹴而就，那是不可能滴。客户用惯了产品，新进入的产品是不是不了解啊，客户是不是要去了解啊，然后试用啊。这是我们的一个战术执行过程。
第8点，本质是没有取得客户信任啦，咱们要把客户的拒绝当成邀请。要和客户做朋友，一旦成为好朋友什么事都好谈了。产品价格高，无竞争力，哪你想想咯，你的产品有没有动销过呢！为什么比人不说咱们的产品价格高呢，原因都是客户消费心理咯，价廉物美咯。价格超出他的预期，咱们不和他谈价格，和他谈产品价值，谈客户的需求。
第1点，找不到客户群，哪这个非常简单咯，你销售的是什么产品，就想这个产品多数是什么群体购买咯，这个群体又活动在什么地方咯。这不就清晰了。裙伞九零-零六六接八肆九，验文，使劲往那个地方怼，二八原则，1000个人里有200个人是重点，再在这200个人里找出几个重中之重。能开单这几个，也是赚咯。
第2点，这个方法很多，我只说其中一个，找客户行业信息，与客户聊行业信息，客户感兴趣，会不会接受我们邀约呢。
第3点，那是你话术上的问题啦，干哪行，不精通哪行这怎么行，好比你买的产品，你不看说明书怎么使用得更准确呢。
总之，把1到8点进行的组合，成了销售的组合式难题，我们得一个问题一个问题解决。困难只有一个，解决的办法多种多样。
我们干销售，提到一点，一切成交都是因为爱。犹太商人珐厄麦（一定度娘搜），就是最好的励志故事，咱们就此借鉴，跟着高手才能学到东西。
推荐一本书《我把一切告诉你》，作者蓝小雨，一本上午学，下午用的超级实战书
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