作者丨刘思邈
蜥蜴团队丨史诗级别·营销著作三部曲
长官早期著作的三本红皮书，咱只从营销的角度回顾医药保健品如何速造爆品和精准策略的执行方法。
医药是个很特殊的产业，为什么这么说呢？首先它关乎到民生问题，看病吃药，涉及生命安全；其次就是整个产业体系复杂繁琐，一个产品研发，申报国家卫生局批文，食药监局备案，工商审计，多职能部门及相关检测机构的各项指标认证许可文件。
纵观国内商业历史医药的整个产业链相比其他传统行业更加的标准和规范，九十年代的国有药企通路渠道已经构成了省地县乡镇各级医药公司、国企大药房、诊所等渠道链，采购经理都是国企职员，渠道成员及各级网络输送体系足够完整、人员关系资源网络已基本形成。
从国有改制到地方各级药企公司经历买断或其中有部分人自立门户下海单干，这批人都沾了体制内国企的光，利用计划经济到市场经济体制改革这个千载难逢的发财时机，只要是稍懂药品皮毛、并经商药品的人都赚的盆满钵满，那时遍地都是黄金，玩药的老板们晚上做梦都在笑；大家津津乐道谁是万元户、倍感荣耀的时候，而当时的药品行业已成就百万甚至千万富豪的老板们不计其数。
在那个属于产品的时代，相对健全的销售渠道以及各层级终端网络客情关系，只需要细心的包装策划推广，利用传统电视报媒广播，狂轰乱炸似的病毒式营销就可以立竿见影的招商卖货回款。
医药行业的营销管理体系是整个社会其他行业的“黄埔军校”，以至于其他行业纷纷效仿；二十年前的药品营销管理思维就走在了时代的前沿；即使用当下的眼光回看以往的营销观念也毫不逊色；从产品时代，形象包装，定位战略，再到商业模式，资本运作等等为顺应时代的步伐、思维路径而不断的创新（产品创新，品牌创新，渠道创新，媒介整合创新，模式创新）。
节选经典语录
探索与创新总是密不可分，所谓“营销管理体系思维的创新”其实大都是前人创造和实战总结的智慧结晶，后人继承组装改良成为自己知识体系的盒子，根据需要打撒重组，结合实际运用的过程；随着市场的转变，互联网+时代的崛起，顾客的购买渠道，消费体验、场景的变化，传统的营销手段慢慢失去了效力；时代的进步，专业市场讲究细分，精益内容、动作更加科学。
风起云涌的互联网+时代，一切尽是未知......
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