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某天，无聊知乎灌水的时候，看到一篇关于领英的文章，感觉写的不错，就开始跟着踏入我的领英开发客户之路。先把领英主页作了一个优化处理，之前的领英过于简单，简直就是一北方大汉，改善后就好很多了.
大家千万不要小看这一点调整，我 3 月 15 号调整，3 月 16 号就收到了一个好友申请，互关后，我发现这家伙直接在主页动态里发布对我们经营的产品的采购信息，二话不说主动 say hi，结果人家不鸟我。Mmp,你撩我，还这么傲娇？于是，我又找到了她的电话，加了 What’s app。表明身份后，客人给了一个善意的询盘。我马上根据客户要求整理了一份最新的报价，客户表明价格偏高后，就不回信息了。此后我每个周一都给客户更新报价，但是客户均无回馈。
直到 4 月 27 日，更新了报价后，客户竟然接受了。喜出望外，马上根据客户要求，安排了 DHL 样品。5 月 8 日客户回复样品没有问题，开始讨论订单细节，反复磋商，细节都 OK 后，5 月 18 日收到了客户的 L/C Draft。
在这期间还遭到了客户的无底线压价、临时缩减订单数量....面对客户的各种刁难，老爷我都宽容了他。要不是今年行业不景气，我绝对不会任他骑我头上撒野，没办法，谁让咱现在底气不足呢。
有关这个单子的大体过程和部分的展示细节我就说这么多吧。我本来写了很多东西，但思前想后，还是把大部分内容都删掉了。我感觉写了很多无关紧要的东西，耽误大家时间，而且，每个单子的成交过程其实基本都大同小异，写太多的东西，显得有些多余。
很感恩Zoe姐，这是我今年学到的最干的东西，一点汤都没有。我只操作了两章，就成交了一个订单， 所得的利润已经把我投入的钱赚回来了。而且，Zoe 姐很负责，上周还主动找我， 讯问我学习进度的事情，还耐心帮我解决了一个棘手的问题。
我 15 年毕业顶着没有多少的压力考研--Defeat. 次年 3 月份，开始了人生第一份工作---某融资网信贷电销员，三个月成交了两笔带有欺骗性质的单子。我一个凌晨 3 点过马路都要等红绿灯的优秀 Boy,实在忍受不了这种喊口号、打鸡血的骗子工作，三个月后不出意外地辞职了。后来我卖过蔬菜、面试过银行、考过飞行员，16 年 9 月份，正式面试去了一家做 TENT 的工厂，开始逐步接触外贸。那家公司的贸易平台只有阿里巴巴，贸易方式只接受 T/T 付款，贸易术语只做 FOB 青岛。我本想在这施展下自己的“才华”，万万没想到三个月后，我又离职了---被开除。原因很简单，老板觉得我口语不好。
被人甩掉的感觉，不少朋友应该有所体会，尤其是那时候的自己特别孤傲， 所以我开始陷入了深度的自我怀疑阶段，意志非常消沉。
这个时候，我现在这家公司的经理打来了电话。1500 人的集团，主要做玉米深加工产品，产品比较单一，工资 2500 加提成。当时特别穷，每个月都靠信用卡套现过日子，所以为了糊口，没咋多想就来到这了。没想到一直坚持到了现在。
我在外贸这个圈子里，呆的时间不长，两年而已。关于怎么开发客户，怎么跟客户谈判，我觉得我来传授经验的话，还欠点火候，所以我只能讲点切身体会， 实战经验就不谈了。
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后续
3月2日-5月18日，历时2个月16天
拿下领英上第一个订单 48664USD （11个高柜-产品附加值低）
仅仅20天后，客户又下了一个单子~
后来仅仅一个月客户又下了一个单子~
目前客户下了33个柜子。
后面客户预计下单2000-3000吨的量，也就是最多114个柜的量。
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