文/大聪
今天跟大家分享的是定位经典系列的《商战》。
里斯和特劳特先生《商战》一书中的四种战略模型来源于《战争论》，两位大师表示：选择哪一种战略由你所在竞争领域（行业或品类）的地位和实力决定。一般来说，在100家公司里只有1家应该打防御战，2家打进攻战，3家打侧翼战，剩下的94家都应该打游击战。今天我来给大家解读下这些战略模型。
商战的四种战略形式
我将教你一种快速阅读书籍，用这种方法读《商战》，让你事半功倍。
首先，要明确你所读书籍的类型。不同的书籍读法和目的不同。比如故事书，你的目的就是了解故事梗概，并明确作者想要接故事传达的道理；如果是说理性的书籍，则要明确理论的核心要点，并明白如何实践；如果是传授技能型的，毫无疑问，掌握作者教你的技能是最核心目的。
《商战》属于理论型。所以，明确理论的核心要点是关键。
其次，看目录，明确各章节内容，并且进行归类。一般来说，理论型的书籍，会介绍理论的产生背景，适用背景，为什么这个理论很重要，理论的具体内容，大量的案例（有的是让你明白，有的是证明理论很牛，有的则是用于归纳理论），理论的实践（比理论更深入一步的方法），理论的运用主体，理论的前景展望等。
今天的《商战》一共16章，264页。最重要的在第1页，本书的精髓就在下图。
4种战略形式
绪论和第1章都是背景，看标题就知道：
绪论 商业就是战争，讲了商业和战争的关系。
第1章 2500年的战争 举了大量战争案例 无非想说明商业人士可以从战争中汲取知识。
以上两章可以不用看，因为作者之所以写《商战》显然是已经整理好了，你可以跳过战役去汲取已经整理好的知识，何必舍近求远？
第2章 兵力原则 其实也就一句话，大鱼吃小鱼，多战胜少。所以，这是一个前提。基本不用看。记住就行了，不要天真的认为少可以胜多，多胜少是基本规律。
第3章 防御优势原则 其实也一句话。也就是说，当兵力不足时，那就防守吧——占据制高点。这样可以弥补兵力不足的劣势。
以上两章如果标题就能看懂，则不用再翻开整章看了。显而易见的两个原则，无需赘言。
第4-6章 分别是竞争的新时代，战地的本质和战略形式。第4章基本还是背景，说的是商战与军事战役的联系；第5章 是旧知识的复习，商战的本质是争夺顾客心智；第6章 可以说的总分总里的第一个总，先展开说了一下4种战略形式，下面要展开讲了。
第7-10章 是重点，只需重点看这4章即可。分别是防御战原则，进攻战原则、侧翼战原则和游击战原则。
假如你看完后觉得很好理解，觉得自己掌握了，那么11-15章不看也无伤大雅，毕竟这只是几章例子而已，分别是可乐、啤酒、汉堡和计算机。
第15章类似总分总里的第二个总，四个战略讲完了，作者深入说明了战略与战术的关系，战略需要落地，这章不能少，所以也是重点章节。这章有个新观点——战术驱动战略，战略服从战术。不能理解这句话，就要仔细阅读。
第16章 可以不用看，你可以这么理解，两位大师课上到尾声，看到下面一群CEO如饥似渴，就给了他们几条终告，或者你看看标题就可以了。
写到这里，如果你还觉得多的话，我可以给你四张图，你只要能充分理解，你甚至可以不用看这厚厚的一本书了。
防御战
进攻战
侧翼战
游击战
不妨结合商战，选一个品类进行分析。如果对这方面感兴趣的同学，可以留言。当评论超过10条时，我将分享一个RTE(即饮)咖啡行业（含雀巢、利趣、乔雅、雅哈、火咖等）的案例。
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