【0101读书清单】《蜥蜴脑法则》（一）

【0101读书清单】《蜥蜴脑法则》（一）

001.认识思维方式

我们的决策与教育程度和经历无关，而与无意识思维方式密切相关。当说服他人时要按照大脑思维方式来交流会更有效果。

002.成全他人

帮助他人实现愿望，告诉他人如何获得他们想要东西，要想阻止他们做某件事时，提供一个替代品，说服才会有效果。

003.

改变他人行为比改变态度要容易的多。无意识思维控制行为，有意识思维控制态度。

004.巧用细节

利用突出、惹人注意的事物，来增强自己的影响力。所以穿衣风格，在灯光下的特殊位置，肢体语言都会显得重要，是提高说服力的方式。

005.环境影响

再三重复和熟悉度会增加接受率。“谎话说多了，就会信以为真”，即便是错误的也会如此。所以商家会花巨资投入广告，频繁播放。

006.反复曝光

想实施一个项目，先要告诉团队项目的名字，再设法创造机会，在一段时间内不断听到这个名字，再将完整计划告诉他们，“反复曝光”会让人更容易接受。

007.

“行为是王道。”最显然易见的就是对幼儿的劝说。父母想让幼儿吃健康东西时，不会大量言辞来劝说，而是表现很享受吃东西的样子来让幼儿感知。用行动引导他人更有效。

008.

当我们无法了解一些事物时，就会关注别人的感受，以别人的偏好来指导自己的选择。影响别人最好的方法就是你可以带头去做，大家就会跟着你的行为复制模仿。

009.

态度不易改变。饥饿时，手边有梨会拿起来吃，但不会改变喜欢苹果的态度。不要试着说服改变他人的态度。

010.

行为决定态度。我们会因为所做的行为而调整态度。