麓山分舵第三期便签训练营第四拆
2017.12.03 23:22* 字数 634 阅读 104评论 0喜欢 1
便签训练营第4拆（R+I）2018.3.15
【R阅读原文片段】
《博韦商务沟通》，270页为了拿出有说服力的分析性报告，在选择最有效的组织策略之前，要考虑你的受众的可能反应。持接受态度的受众。当你估计你的受众会表示赞同时，采用能够把重心放在结论和对策建议上的结构（直接方式）。对持怀疑态度的受众。当你估计你的受众不同意你的看法甚至有敌意时，采用能够把重心放在支撑你的结论和对策建议的理论依据上的结构（间接方式）。
(要根据受众可能的反应来决定结构是直接方式还是间接方式。)
【拆书家讲解引导】
表达的时候，应该先说事实，还是先说观点？在向领导汇报或跟人讲道理时，是开门见山好，还是娓娓道来好？二者的区别在于，是结论和观点先行，然后适当举例（直接方式），还是从事实与论据切入，最后引出自己的观点（间接方式）。多数人会依照自己的性格和习惯来决定表达的顺序：性子急的，就开门见山亮观点；性子慢的，就水到渠成慢慢讲。还有些人说，不应该依据自己的性格，应该依据受众的性格：如果领导性子急，表达者应开门见山地亮出观点，否则就娓娓道来。片段1.5的建议是，要依据受众的接受程度来设计表达的顺序，若预计受众容易接受表达者的结论（结论符合受众的预 期或立场，受众对表达者比较信任），则先说结论和观点。否则，即使对方性子很急，也还是先从事实开始，加以论证分析，最后推导出结论吧。强调一下，间接方式的表达，要求在开头的时候受众根本听不出来你的观点是到底是什么。等你亮出观点的时候，他们已经跟着你的思路走了很远了。
【A1联系过往经历】
“《香港大营救》这部片子的确值得一看，不看《香港大营救》，你就不明白现在的幸福生活有多不容易，你就不明白真正的中国历史有多大的力量，对你的内心有多大的撞击！”我对部门的成员说，听了我的话他们纷纷瞪大眼睛，疑惑的看着我，“难道这个电影有这么好看吗？““”这是一部根据1942年著名的香港大营救事件拍摄制作的革命历史题材的电影，整个影片电影只采用了直白的手法，将整个营救过程真实的展示在大家的眼前。制作团队坚守了最原始的本真，他们相信最真实的才最有力量。”听我说了这一番话后，他们纷纷在手机上下单购买了当天晚上的《香港大营救》。
这个是我5月4号看过《香港大营救》的第二天，给部门同事发的感慨，先表达了我的观点，然后阐述了原因，因为我说话的对象都是年轻人，平时说话都很直接，所以我采取了结论和观点先行的方式，他们很快的接受了，同样的影片，我还想推荐给我老板去看，我就换了种方式：“我昨天看了一部片子，讲的是1942年的香港大营救的事件，影片中，潘宝宝是名混混，发国难财，但当中国的文化名人的生命受到威胁时，毫不犹豫拿出自己全部的金条给这些文化名人换难民证，帮其逃脱日本人的围追堵杀；王雅堂，报社经理，被日本人控制，在生命的最后一刻，还送了中国文化名人一程；朱茵，军统的人，在关键时刻多次放走这批名单要犯，最终自己被暴露，只因她是中国人，中国人不打中国人……这部片子让青年一代清楚真实看到我们中国人的团结，义勇爱国是电影制作方的出发点，虽然不是跌宕起伏，但真实的表达真值得国人一看。”意料之中，老板也很有兴趣的接受我的推荐，订好了第二天的票，去看大营救。
通过这次推荐看电影的事例，我深深的GET到，不管你的观点是多鲜明的，也不管你的结论是多独到的，针对不同的对象，你的表达要根据他们所能接受的方式来进行，年轻人，性格直爽的可以由结论导出论据，而性格稳重的老板，却得跟他说先说出论据，再表达自己的观点，用间接的表达方式，带着他的思维，慢慢的让他接受我的观点。
【A2规划今后应用】
明天我跟晓琴约会的时候，我要用观点现行的方式提议：我们一定要去酷开KTV唱歌，因为这里的音响效果超级好，而且话筒里面安装了扩音器，让自己的声音变得非常好听，唱歌不费力气。如果她接受了，我将在唱K时开一瓶红酒喝。
网友评论